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集客教習所の今泉です。
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■ ジョイントベンチャーを効果的に進めるコツ(４）
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ジョイントベンチャーを効果的に進めていくコツについて
お伝えしています。
ＪＶを組む時には、必ず交渉があります。
交渉次第で話が決まるか、無かったことになってしまうかが
決まります。
交渉する時に伝えるべき２つのことがあります。
■ 一緒にＪＶを組むメリット
■ 一緒に組まないデメリット
相互に利益が無ければ意味が無いので
どちらか片方にしかメリットが無い
ということはあり得ません。
それは大前提の話で、
交渉する時には、２つのポイントを
しっかりと伝えていきましょう。
ＪＶは提案です。
提案として魅力が無ければ
組まれません。
なので「相手が何を望んでいるのか？」
というリサーチはしておく必要があります。
・売上高の拡大なのか？
・利益を高めていきたいのか？
・顧客満足度を高めたいのか？
・運営を任せたいと思っているのか？
等々、相手の望んでいることを
リサーチします。
事前に調べられればそれが一番良いですが
商談時に相手との会話の中から
探ることも大切です。
自分が一方的に話をするのではなく
相手のニーズを引き出すために
しっかりとヒアリングしましょう。
そのうえで
■ 一緒にＪＶを組むメリット
■ 一緒に組まないデメリット
を伝えていきましょう。
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■ クライアントさんの成功事例
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家具屋 ・・・ イベント集客で1億円を売り上げて年商が2倍になった
着物販売店 ・・・ 1週間の集客で毎回イベント売上で1,000万円以上。
1年で年商が2,550万円売上増になった着物販売店
歯医者 ・・・ 一人あたり１万円のコストで
40万円の治療を望む患者を集客
セミナー講師 ・・・ FAXDMで無料セミナーに集客。反応率は1.67％
著者 ・・・ 書籍を通じてたった1週間で5,700リスト取得
趣味講座の講師 ・・・ 1週間で1円もお金を使わずに500リスト取得。
その後セミナーに40名集客
講師育成講座 ・・・ スクール運営をゼロから立ち上げ３カ月で
月商100万円突破
ビル清掃業 ・・・ PPC広告、数100円で1件のお金を支払う顧客獲得
製造業 ・・・ インターネット集客１年で1,000万円以上の売上改善
社労士 ・・・ ブログで他の社労士からも顧客紹介があっただけ
ではなく起業家育成講座へのセミナー講師依頼も
行政書士 ・・・ たった数百円のPPC広告で15万円のお客様を
自動的集客
町の薬局 ・・・ 健康食品をブログで販売。新規顧客、月15件
カウンセラー ・・・ ゼロからはじめて4カ月間で37件の
新規クライアント獲得
セミナー講師 ・・・ 講師業をはじめて半年、セミナー動員は
400名以上。
カリスマ講師 ・・・ 沖縄在住専業主婦。ブログとメルマガだけで数万円の
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株式会社エリアワン
代表取締役 社長 今泉武史
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