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■ ジョイントベンチャーを効果的に進めるコツ(２）
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先日ＪＶの打ち合わせ以降、
有志の勉強会（といえるのかな？）に参加しました。
いろいろと面白い話があり
結局帰宅できたのは深夜２時近かったです＞_＜
そして本日は
１０時～ 今後のＪＶにつながるかもしれない種まきを
しました。
来月都内にてコアなメンバーと商談を詰める予定です。
そして、今日もこれから ＪＶ案件での打ち合わせです。
最近はコンサルティングの話以外にも
プロジェクト単位での相談やＪＶの相談なども集まってきています。
昨日は、ＪＶを効果的に行うコツとして
超基本的なお話をしました。
１．お互いに利益が見込めること
２．提携先、関係者への連絡を密に行うこと
「何を当たり前のことを・・・」
と思われるかも知れませんが、
当たり前のことができていない人は結構多いです。
ビジネスを継続的にうまくやっていくのには
結局は人間関係が大切です。
気をつけましょう。
そのうえで、具体的な展開方法についてです。
まずは
・自分の求めるメリットを明確にする
ということです。
ＪＶで気をつけなければいけないのですが
そもそも自分の求めるメリットがあるかどうか？
を明確にしておく必要があります。
そこが明確になっていないと
ＪＶパートナーとの締結部分に齟齬が生まれます。
みなさんが求めるのは何ですか？
お客様ですか？
みなさんが関わることなく生まれる売上なり利益ですか？
そこが明確になっていないと、
全て台無しになる可能性があります。
ちなみに・・・。
先日ご紹介したクライアントさん、Ｔさんは
昨年上場企業とのＪＶが決まりました。
どう決まったのか？
僕の元にコンサルティングに来たのが昨年１1月です。
「セミナー講師や講演家として活躍したい！！」
というご要望があったので、
「まずは3月に自主開催の講演会を行いましょう！」
という目標を立てました。
この時にすでにどこかの企業とＪＶを組むことを想定しての
講演会集客です。
はじめての講演会集客でしたが
なんと、たった２カ月で１１０人を集めました。
その時にＪＶを組みたいと思っていた会社さんを招待しました。
その後商談に行った時には、先方から
「ぜひ我が社と契約してください！！」
と言われたそうです。
高橋さんが持っていたのは「コンテンツ」です。
しかも、ＪＶ提携先が毎月苦労して集客しているのに
２カ月で１１０人を集めた、という実績付きの「コンテンツ」です。
百聞は一見にしかず。
それで東証一部上場企業とのＪＶが決まりました。
僕自身が、
今は中小零細企業向けのコンサルティングを中心に行っていますが
基本的には法人営業は得意だったりします。
僕自身もジャスダックですが
上場している年商４００億円の企業にもコンサルティングに
月に１回コンサルティングに入っています。
誰でもできるわけではないですが
相手にとって魅力あるコンテンツを持っていて
商談力があればＪＶは決まりやすいです。
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株式会社エリアワン
代表取締役 社長 今泉武史
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