お客様の心理状態を理解する /反応率の高いレターの書き方

今泉武史

１９７３年群馬県桐生市生まれ。 　 １９９７年より地元群馬県のスーパーマーケットの惣菜部門で働く。 ２年目より１番店を任されて天狗になる。 ２年後、競合店が出来、売上急落・・・。 会社の至上命題は３か月以内に売上を１００％に戻せ！ 「いったい何をどうやったら？？」 　 安売り競争で戦うスーパーだが、作りたての手作り惣菜と弁当に力を入れ一気に売上を盛り返す。 この時に 「お客様が求めているのは安いものではない！お客様が求めるものを提供できれば売上は上がる！」 　 ということを実感。 その後５０店舗、約４８億円の惣菜部門の 店舗指導・バイヤーを歴任する。 若手社員が多い部門に、自身が模索した 売上が上がるメソッドを導入し、次々と売上UPする店舗が続出。 売上アップしたノウハウを持って 独立起業したものの、わずか２年で断念。 集客が出来ない苦しさと悔しさを痛感する。 その後、再びサラリーマンに戻る。 ネット通販兼卸売会社でネット向け商品開発と 飛び込み営業を経験する。 　 お客様は勝手に来る、 と思っていたスーパーマーケット時代と打って変わって、 自分の知恵と足を使って お客様獲得しなければならないことを見を以って知る。 　 この時に、１年間で約１００社の法人顧客開拓をした 経験が後にマーケティング思考に役立つ。 その後東京のコンサル会社からヘッドハンティングされ転職。 　 ２年間東京のマーケティング系コンサル会社に 前橋から２時間通勤で通う。 　 この会社でたった一人１カ月間で１０００万円を売上る。 そしてインターネットマーケティングの力を思い知る。 　 その後再び独立。 　 小さな会社・小さなお店の救世主として 日夜コンサルティングに励む。 ５０店舗のチェーン店の店舗指導の経験に基づいた わかりやすく、成果が出るノウハウと ネットマーケティングのスキルを活用した 集客メソッドを活用して 日々クライアントの会社が復活していく。 　 クライアント達の中には、宣伝広告費をほとんど使わないで 売上が２倍、３倍、５倍と伸びるものもいる。 　 また、短期間で結果が出ることから 「今泉マジック」と呼ばれている。