価格設定と付加価値の付け方

（５）価格設定と付加価値の付け方

　今提供している商品・サービスの価格帯を紙に書き出してみましょう。

可能であれば、ライバルの価格帯も書き出してみると価格戦略を明確に打ち立てられます。

具体的に何をするか！？　
というと、今提供している商品・サービスの価格帯全てを出します。

そして販売数を書いていきます。

どの価格帯が売れているのか？がわかります。

それと同時に今の平均客単価に線を引きます。
　
平均客単価はあくまでも「平均」であって実際に支持されている価格の実態ではありません。

あくまでも目安、としてとらえてください。

ことの２通りしかありません。

①の作戦をとるのであれば商品構成グラフの価格帯を今よりも右のものを作っていく必要があります（高い商品）。

②の作戦であれば、左の商品群を意図的に増やして行きます。
ただし②の作戦は１品当たりの単価を落としすぎてしまい、結果的に客単価を落とし、
売上も落としてしまうことがあるので注意してください。
　
価格は原価積み上げ方式で考える会社さんが多いですが、逆です。

求める客単価から考えていきます。

「○円の商品に価値を感じていただくために何をしたらよいのか!?」

（６）自信をもってサービス提供できるコツについて）

① 販売価格帯を想定する
② 価値ある商品づくりをする
③ 価値を下げずに思い切ったコスト削減をする

このようなステップを踏んでいくと商品の魅力があり、
自信をもってオススメ出来る商品・サービスが開発出来ます。

もうちょっと具体的にお話します。

今販売している商品価格の３倍～５倍の商品単価を考えます。

その商品が売れるためにどうするか!?を真剣に考えます。

十分考え尽くした後に、その商品を30％減、もしくは半額で根付けします。

ここまで出来たら実際にテストマーケティングを行い、お客様の反応を見ます。
小さくテストをはじめていき、費用対効果の計算をしていきます。

（８）テスト結果の検証を行う。

　テストを数種類行い、その結果を検証します。

おもにテストする内容は

① 媒体
② キャッチコピー
③ オファー
④ 価格
⑤ セールスレター
⑥ 写真や文章

数値計測を行い、拡大する媒体縮小する媒体、採用するコピーなどを決めていきます。

（９）あなたの「顧客」の再設定

もしかしたら当初想定していたお客様像と実際のお客様は異なるかも知れません。

そうした場合は、今実際に購入しているお客様を「顧客」と再設定を行います。

（10）継続課金型モデルに落とし込む

　例えばスポーツクラブ、学習塾、保険、通販商品、ファンクラブ、有料メルマガ、ニュース、

新聞、雑誌等の継続課金型モデルのビジネスは世の中に色々とあります。

そのモデルを自分のビジネスに取り入れることができないか？

もし取り入れられるとしたら、どんなビジネスモデルになるのか？

を考えてみましょう。

今継続課金型モデルにするのが難しいのであれば、

1年契約、半年契約、3か月契約等の継続ができないか？

継続するモデルができ、あなたの強みが十分発揮できるビジネスが作れるようになったら、
拡大を目指していきます。
　
拡大するビジネスにするにはある程度条件があります。

当たり前ですが、拡大可能であることです。
商圏を広げれば、広告の露出を高めれば一定の割合でお客様が入ってくるのか？
　

これがいわゆるビジネスの方程式になってきます。
ここまでのステップが出来上がると、あとはリストを増やして行く作業をしていけば、
それだけ売上なり大きくなっていきます。