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■ 法人顧客のニーズを知れば契約は取りやすくなる
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先日メルマガで法人獲得の話をしました。
法人化していない個人事業主の方でも
切り口、ネタによっては法人契約も可能です。
メルマガを配信した後に何名かから
メールを頂きました。
「さっそく法人に提案してみます！」
「アプローチかけてみます！」
とか
まず僕にモニターになってほしいという
ご提案も頂きました。
同じ情報を受け取っていても
読む人、読まない人がいます。
「一歩」を踏み出す人と
踏み出さない人がいます。
最初の違いは些細ですが
後々に大きくなっていきます。
昨年、法人獲得セミナーを行いました。
その参加者が法人取れた、というご報告も
頂いています。
先日のメルマガの事例の女性も
このセミナー参加者です。
機会があれば
このセミナーは行いたいと思います。
契約のやり方次第では
今提供しているコンテンツで
安定性と単価アップが狙えます。
一つの売上の柱として
法人獲得、というのは
やっていくと良いです。
法人にとってのコアなニーズは
・売上を伸ばす
・利益を伸ばす
・節税
・経費節減
になります。
ここに繋がる提案ができるようになると
法人顧客獲得はできるようになります。
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株式会社エリアワン
代表取締役 社長 今泉武史
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