【 売上は ０⇒１ が一番難しい。】
今僕は「売上倍増実践会」という会員制のコンサルティングを
行っています。
インターネット上での質問と回答・交流のほかに毎週FAXで
報告を送ってもらっています。
すべて手書きでフィードバックして返信しています。
こんな感じです。
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http://keitaibiz.com/fax6.gif
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最低限週に1回自分のやった行動や
売上やその他の数値に対して振り返ってもらってます。
以前店舗指導の仕事をしていた時に
同じことをやって、年間で数億円単位の売上改善を行いました。
たった一つの報告書で、です。
ただフィードバックするだけでは意味がなく
きちんと数字を伸ばすためのフィードバックをしていくのが
ポイントです。
で、何が起こったか!?というと
講師業をしたい、ということで12月から入会された方が
それまでは年間数万円の売り上げだったのですが
その売上が2月単月で達成されました。
もちろん、額が少ないですが、
これは、実は大きな進歩です。
１ ⇒ ２
よりも
０ ⇒ １
が一番難しいです。
ビジネスは流れができ始めれば
後は繰り返すか、拡大していけば大きくなります。
つまり、リピート率を高めることと商圏を広げることの
どちらか？もしくはその両方をしていけばＯＫです。
この方は地方都市で、集客に困っていました。
ですが、数字を意識し、その目標達成するためには
どのようにブログやFacebookを使ったらよいか？
ということにフォーカスし始めました。
そうしたら、今までは数名の集客でさえも
苦労していたのですが、徐々に人が集まる流れが
でき始めました。
こういうご報告を頂くと
自分のことのようにうれしいです！
他にも
>私はリフレクソロジー・アロマトリートメントを自宅で週2
>１日2人で施術しています（サロン勤務もしています）
>１日２人はコンスタントに予約が埋まるようになりました。
というクライアントさんも出てきました。
数百万、数千万、億単位の売上改善も、
実は最初の小さな流れを作ること、
それをコツコツと改善し続けることなんですよね・・・。
大技、裏技、簡単に儲かる方法をお探しの方には
申し訳ないですが、僕のやり方は、そういうものとは異なります。
ただ、真面目に一生懸命頑張っている人には
しっかりと結果を出してもらいたいと思い続けています。
真面目に頑張っている経営者の方の
正しい努力が報われる世の中にしたいって
本気で思っています。
何か新しいことを新しい気持ちで始めるには
4月はちょうど良い時期です。
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株式会社 エリアワン
代表 今泉武史
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