こんにちは
携帯集客コンサルタントの今泉です。
今日は朝から来社された方と
ずっと一緒にいました。
ブログ更新が遅くなってしまいました・・・。
見込み客を増やすにはどうしたらよいか？
多くの方が迷われたり苦労されていると思います。
ちょっと話はズレますが
最近ＰＰＣコンサルタントの方が
しきりにアメブロやＳＥＯノウハウのことを
教材化されていて 「？」 と思っていました。
（本人はブログはほとんどやってないので…）
理由は、広告審査が厳しくなっているので
ブログやＳＥＯに来たようでした。
ネットの場合
集客の入口を小さくしてしまうと
何かがダメになると致命的なダメージを受けます。
ネットは人の褌（ふんどし）で商売させてもらっているので
仕方ない部分なのですが・・・
だからこそ、リスク分散はしておいた方が良いですね。
本題に戻ります。
僕がコンサルティングでお伝えしている見込み客の増やし方は
至ってシンプルです。
通販会社が行っている手法をそのままやっているだけです。
・やずや
・再春館製薬
などのCMを思い出してみてください。
無料サンプルをプレゼントして
商品に興味を持っている人、あるいは
健康や美容にちょっと自信をなくしてしまっている人
を集めています。
サンプルを送って、その後はメールを送ったりDMを送ったり
電話をかけていきながら本商品を購入するお客様に育てていきます。
商品の良さ、製造者のこだわり、想い
商品の持つストーリーを伝えていき、
そこに共感頂いた方にのみ購入していただく販売方法です。
実店舗の方であれば、
商品購入者が興味持ちそうなオファー（特典）を
来店時に差し上げるようにして来店誘導していきます。
あるいは、何か季節のイベントである場合もあります。
４月には、英語教室をされている方は
「イースター（復活祭）」のお祭り企画を教室でされて
見込みの生徒さんを集めることに成功しました。
僕は基本的に価格を下げて呼ぶのは好きではないので
知恵を使いながら、見込みのお客様を集めていく方法を
一緒に考えています。
特に店舗の場合、「来店動機」は
お店が意図的に作らなければ、お客様は来ません。
ちなみに、よくＴＶなどで問題になっている
悪徳商法として紹介される「宣伝講習販売（催眠商法）」は
入口の商品として、玉子１パック１０円、食パン１０円
などと言って相場よりはるかに安い価格で見込み客を釣り
最終的に高額商品を販売していきます。
http://www.cooling-off.net/akutoku/aku_sf.html
悪徳商法の方たちは経験上、価格で釣る方が
大量に集まることを知っているのでしょう。
「玉子が１０円で買えるお店＝安い店」という
印象付けもしています。
はじめに販売する商品、渡す商品によって
あなたのお店の印象は作られます。
くれぐれも「クーポン券」や「金券」などを
渡さないように気をつけましょうね。
集客用の商品やイベントを作ることで
あなたの見込み客は増えていきます。
