先ほどモエル塾の木戸さんのメルマガを
読んでいたら、昨日の打ち合わせのことが
書いてありました。
木戸さんをはじめとする
営業コンサルの吉見さん
Web製作・コンサルタントの山浦さん
僕の４人のコンサルタントで
「経営者支援協会」という協会を立ち上げています。
毎月東京で打ち合わせをしています。
昨日が１１月の打ち合わせ日でした。
その中で来年１月から４人が月替わりで
勉強会をかな～りリーズナブルに
継続的に行っていくことが決まりました。
その中でそれぞれのコンサルに
「あなたのそれが聴きたい！」
ということをヒアリングし合いました。
僕がほかの３人から聞かれたのは
「今泉さん自身もそうだけど、
今泉さんのクライアントさんも
よく低予算で売り上げを伸ばしているよね？
どうやっているのかが知りたいよ～」
と言われました。
確かに、今年の２月からコンサルを受け始めた
佐藤さんも、３月から売り上げは前年比２００％近くを
維持していますが、実は使った費用は６万円くらいです。
それ以外には販促ツールをいくつか作ったので
プラス２～３万円くらいは掛かっているとおもいますが
本当にそれ以外は掛かっていません。
メルマガもブログもFacebookも
実はそんなに力入れていません。
お金を極力使わずに売上を短期間で２倍に伸ばし
その後も継続しています。
また、５月から入会されたガラス工房の中村さんも
６万円くらいの広告費で、
この半年間で５月にリリースした新商品の単品売上が
具体的には言えませんが
数百万円の単位で売上伸びています。
今では製造が間に合わなくて
３週間から４週間待ちの状態です。
他にも、１０万円くらいのコストで
１２００万円売った小売店の方、
コストを全くかけずに、
年商８００万円アップした
小売店の方もいます。
自分ではなんとなくできてしまっていたのですが
「それが僕の強みなのかも」
と改めて思いました。
特に飲食店、小売店、サロンでは
今まで低予算での売上を伸ばすのが
再現性高く、結果を出せています。
既存店はもちろんのこと
新規出店した方でも結果を出せています。
飲食店に関しては
かなり必勝パターンが見えてきているので
きちんとカリキュラム化するためにも
今後、飲食店の方向けにモニターを募集しようかな
なんて思っています。
３か月間取り組んでいただければ結果は出ます。
ダイレクトレスポンスマーケティングの世界で
かなり有名な方に言われたことがありました。
「お金を掛けてマーケティングし始めると
頭使わなくなるんだよ。」
と。
お金を使わないと知恵を使うようになります。
めんどくさいことも、時間かかることも
し始めなければなりません。
でも、お金を掛けないマーケティングをすると
お客様との関係性が強くなります。
特に小さな規模のお店では
お金を掛けるマーケティングよりも
まずはお金を掛けずに取り組むことから
やっていくと、短期間で結果が出ます。
そしてお客様に愛されるお店になります。
昨日の打ち合わせがきっかけで
僕自身は、
「お金を極力かけずに店舗の売上を伸ばす」
ということに、
さらに力を入れて行きたいと思いました。
打ち合わせの後、木戸さんと営業コンサルの吉見さんと
ご飯を食べました。
この時も、二人が引き出すのが上手で
打ち合わせと食事を食べている数分間で
僕自身の強みを、
さらに深く引き出していただきました。
やはりずっと結果を出し続けている
一流の人は違いますね！！
木戸さん、吉見さん、山浦さん
素晴らしい気付きをありがとうございました！
来年の展開も楽しくやっていきましょう！
ということであなたも
お金を掛けずに取り組める売上アップ対策を
考えてみてください。
またメルマガでその方法には
随時触れていきたいと思います。
