みなさんは法人を顧客にしているでしょうか？
今日は法人顧客獲得したコンサルタント向けに
書きます。
もし、あなたがちょっとでも
法人顧客獲得に興味あるようでしたら
最後まで目を通して下さい。
今まで関わったクライアントさんたちは、
法人であれ、個人事業主であれ、
法人顧客獲得したいという希望を持っている人が
相談来た時には１００％取れています。
例えば・・・
・起業２カ月目で月額２５万円の法人契約が取れた販促物コンサル
・本業とは別に個人・法人のコンサルティングを始め
年商１０００万達成した会社社長
・占いで企業顧問契約
・上場企業から講演会講師として契約
・プリザーブドフラワーを納品している花の先生
・週一日訪問の企業契約している整体師
・従業員の強みを伸ばすコーチングで顧問契約しているコーチ
・ＴＯＥＩＣ検定試験対策の講師として上場企業で講座を持つ英会話塾
といったクライアントさんたちが今までいました。
先ほども書きましたが
コンサルタントの方から相談された
法人契約獲得に関しては１００％契約取れています。
その期間は、早ければ１カ月。
長くても半年。
平均すれば２～３か月くらいと言ったところです。
僕自身も、現在法人クライアント先を数社契約しています。
今日は丸一日法人顧客のコンサルティングでした。
昨日は長野県まで法人顧客との商談で出向きました。
もちろん契約は取れました。
ＪＶを含めていくと１０社以上の契約を交わしています。
会社によって契約形態がことなるので、
入金単価も様々ですが、低いところで月間5万円くらい。
高い会社だと1日訪問して30万円頂いています。
ＪＶで契約している場合、出来高によっても異なりますが
多い時は１社で８０万円くらいの報酬を頂くこともあります。
もしあなたがコンサルタントをされているのであれば、
いえ、どんな形であれ、何かしらの商売をしているのであれば
法人契約ができなか？を考えてみて下さい。
どんなビジネスであれ、考えてみてください。
特に、新規でビジネスを始めたばかりの方は
法人獲得から始めて下さい。
起業したての時は、潤沢にお金がある
という人の方が少ないと思います。
ですので、法人顧客獲得ができると
かなり経営的には楽になります。
労力もかかりますが
個人の数倍の単価になる可能性があります。
しかも、僕がお伝えする考え方やり方を採用すると、
継続期間が長くなるコンサルティングをすることが出来ます。
多くの方は、法人契約に提供するサービスを
誤ります。
だから、長続きしないのです。
ある意味発想を転換させないと
長続きする法人契約を取ることはできません。
まずここに最初の大きな問題点があります。
そして、次に多くの人が悩んでいるのが、
法人顧客獲得の最初のステップで見込み客集めです。
この最初の接点、法人獲得したいと思っているけど
どうやって接触したらよいか？がわからない・・・。
そんなことをよく耳にします。
法人契約を取る方法・マーケティングは
いくつかのやり方があります。
ベタなのは、人づてで行くことや
テレアポで営業掛けていく方法、
ＦＡＸＤＭをつかったり
専門誌に広告誌を出す方法であったりと
狙っている業種によっても
通じるやり方が違ったりします。
しかし、何よりも
一番大切なのは、コンサルタントは最終的に
クライアントから
「ウチの会社を観てください！」
と懇願されなければいけない、ということです。
自分からお願いするのは論外です。
足元を見られ、値切られるか
契約をとることができないか？のどちらかになります。
そういう意味でもコンサルタントの方は
ある意味高飛車なセールスが通用するマーケティング手法を
知っておかなければならないのです。
僕自身が、小売業時代にはバイヤーとして
年間数百回の商談を行っていました。
1度独立して失敗しているのですが
2度目の再就職では、法人の新規獲得を飛び込み営業で行っていました。
飛び込み営業での商談でも、ほぼ４社に１社獲得できていました。
法人獲得は難しくありません！
むしろ、決裁権者にさえ会え、
メリットをきちんと伝えられれば
契約になる確率は非常に高いのです。
１．継続期間が長くなるコンサルティング
２．決裁権者と会う方法を知ること
３．高飛車なセールスができるマーケティング
４．商談のコツ
この４点さえ乗り越えられれば
法人契約は取れます。
一緒に豊かなコンサルタントになりましょう！
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株式会社エリアワン
代表取締役 社長 今泉武史
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