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■ 法人顧客開拓の７ＳＴＥＰＳ
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法人獲得するには以下の７つのＳＴＥＰが考えられます。
１．ターゲットの明確化 ←今日はここを話します
２．自社の強みの打ち出し
３．契約後に相手が受け取れるメリット
４．ファーストコンタクト（集客）
５．コンタクトした顧客フォロー
６．商談
７．契約
今まで関わった方たちは、個人事業主であっても
法人獲得出来ています。
例えば・・・
・起業３か月目で月額２５万円の法人契約がとれた経費節減コンサル
・起業２カ月目で月額２５万円の法人契約が取れた販促物コンサル
・本業とは別に個人・法人のコンサルティングを始め
年商１０００万達成したリフォーム会社社長
・占いで企業顧問契約
・上場企業から講演会講師として契約
・プリザーブドフラワーを納品している花の先生
・週一日訪問の企業契約している整体師
・従業員の強みを伸ばすコーチングで顧問契約しているコーチ
・ＴＯＥＩＣ検定試験対策の講師として上場企業で講座を持つ英会話塾
といった方たちが今までいました。
コンサルタントに関しては１００％法人契約取れてます。
今までコンサルティングしてきた方たちが全て法人獲得を
目指していたわけではありません。
むしろ、今まではそういう方の方が少なかったです。
しかし、法人獲得したい方でコンサルティングした方は
全員契約しています。
むしろ、何かしらの商売をしているのであれば
法人契約ができるのか？を考えてみていただきたいと
思っています。どんなビジネスであれ。
特に、新規でビジネスを始めたばかりの方は
法人獲得から始めたほうが良いと思っています。
起業したての時は、潤沢にお金がある
という人の方が少ないと思います。
ですので、法人顧客獲得ができると
かなり経営的には楽になります。
労力もかかりますが
個人の数倍の単価になる可能性があります。
前置きが長くなりました＾＾；
本題です。
【ターゲティングについて】
個人の顧客であれ、法人の顧客であれ
顧客獲得する場合であれ、
自分が誰を対象としているのか？
ということはとても重要なポイントです。
自分が相手にする法人は
・どこで商売している人なのか？
・どんな業種なのか？
・どれくらいの規模なのか？
・経営者の年齢・性格などの属性（自分と会う人は誰？）
を明確にしなければいけないです。
自分が相手にしたい会社を先に決めることが大切です。
自分が相手にしたい会社を決めるには
相手にしたくない会社を決めていくとよいです。
僕は
・行動力が無い
・社員同士が仲悪い
・何かと値切ってくる
・会議好き
・前向きでない
・お金さえ払えば何とかしてくれると思っている
・ネットに関して全く知識・興味がない
という会社は相手にしたくない会社です。
自分のモチベーションが下がれば
パフォーマンスは下がりますからね。
みなさんも、付き合いたくない会社像
付き合いたい会社像を明確にしてみてください。
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株式会社エリアワン
代表取締役 社長 今泉武史
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