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今泉武史物語

今泉武史物語 29 「認める」

投稿日:

数字を落とした原因を自分の中に見つけ出した僕は
当時よく耳にするようになったコーチングを
学び始めました。

その中で心掛けたことがありました。

「とにかく認めよう。」

ということです。

数字が悪くても
本人は一生懸命だったりします。

そこをまずは認めていこう、
と思い始めました。

そんなある日のことです。

僕の3年後に入社したM君という
男子社員がいました。

彼は、なかなか売上予算も達成できないし
荒利予算も達成できない。

お店は汚い・・・

となかなか、惣菜部門のダメ社員の
典型的な存在でした。

「いい加減育ってほしいよな~」

と思っていた頃に
売上が中堅規模のお店に異動させました。

ぼちぼち惣菜の社員数も揃ってきたところで
ある程度の売上規模を経験させよう
という意味もありました。

そんなある日
店舗を見に行きました。

そしたら、今までのM君からは
思いもよらないほど、
良い感じの売場展開をしていました。

当時毎週金曜日に本部から
店舗へ翌々週の売場情報を出していました。

その中に、元祖

「今泉の独り言」

コーナーがありました(笑)

その中で

「●●店に行ったらいい感じのお店で驚きました。

 いや~成長したね~M君!」

と一言書いたことがありました。

すると、どうなったか?

M君がさらなる急成長を遂げました(笑)

その数年後、彼もSV(=店舗指導担当)になりました。

認めることでやる気は引き出されるのだ
ということを教えてもらったエピソードです。

まだ他にもあるのですが。
また長くなるので次回にします。

続く。

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    株式会社  エリアワン

    代表取締役  今泉 武史

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今泉武史

今泉武史

1973年群馬県桐生市生まれ。   1997年より地元群馬県のスーパーマーケットの惣菜部門で働く。 2年目より1番店を任されて天狗になる。 2年後、競合店が出来、売上急落・・・。 会社の至上命題は3か月以内に売上を100%に戻せ! 「いったい何をどうやったら??」   安売り競争で戦うスーパーだが、作りたての手作り惣菜と弁当に力を入れ一気に売上を盛り返す。 この時に 「お客様が求めているのは安いものではない!お客様が求めるものを提供できれば売上は上がる!」   ということを実感。 その後50店舗、約48億円の惣菜部門の 店舗指導・バイヤーを歴任する。 若手社員が多い部門に、自身が模索した 売上が上がるメソッドを導入し、次々と売上UPする店舗が続出。 売上アップしたノウハウを持って 独立起業したものの、わずか2年で断念。 集客が出来ない苦しさと悔しさを痛感する。 その後、再びサラリーマンに戻る。 ネット通販兼卸売会社でネット向け商品開発と 飛び込み営業を経験する。   お客様は勝手に来る、 と思っていたスーパーマーケット時代と打って変わって、 自分の知恵と足を使って お客様獲得しなければならないことを見を以って知る。   この時に、1年間で約100社の法人顧客開拓をした 経験が後にマーケティング思考に役立つ。 その後東京のコンサル会社からヘッドハンティングされ転職。   2年間東京のマーケティング系コンサル会社に 前橋から2時間通勤で通う。   この会社でたった一人1カ月間で1000万円を売上る。 そしてインターネットマーケティングの力を思い知る。   その後再び独立。   小さな会社・小さなお店の救世主として 日夜コンサルティングに励む。 50店舗のチェーン店の店舗指導の経験に基づいた わかりやすく、成果が出るノウハウと ネットマーケティングのスキルを活用した 集客メソッドを活用して 日々クライアントの会社が復活していく。   クライアント達の中には、宣伝広告費をほとんど使わないで 売上が2倍、3倍、5倍と伸びるものもいる。   また、短期間で結果が出ることから 「今泉マジック」と呼ばれている。  

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