【 意識する数字は伸びる】
１月に行った年間売上予算立案合宿の続きです。
４半期ごと、月次で予算を立て
実行計画を立てて、展開するということをしています。
ベタな内容ですね（笑）
でも、これ、かなり効果ありますョ。
どんな効果か？というと
・昨年同月比で約１５０％の社労士・行政書士さん
・過去最高益だった昨年と比べて約３００％アップの
家具屋さん
売上であれ経費であれ、意識している数値は
必ず変化します。
もちろん、ただ意識しているだけじゃダメですョ。
もっと具体的に変化させていく手法を
とる必要があります。
僕は長くお店の売上達成させる支援をする仕事を
していました。
どうやったら売上を伸ばすことができるのか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ということを毎日毎日お店に対して
徹底度を上げることをしていました。
合宿では、その時の手法を使って
やっていきました。
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■ 未来と過去をつなげる作業を行う
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売上を上げていきたい方は多いと思いますので
もうちょっと具体的にお話しますね。
売上を上げていく時に
・前年売上
・前月売上
・前週売上
を見るようにします。
もちろん、取り扱っている商品サービスの
単品レベルでも見ますョ。
で、それぞれをどんな見方をしていくか？というと・・・
・前年売上
去年売れていて、今年取り扱ってない商品はないか？
去年売れていて、今年は売れてない商品は無いか？
去年売れて無くて、今年は売れている商品は無いか？
・前月売上
先月売れていて、今月は取り扱ってない商品は無いか？
先月売れていて、今月売れてない商品は無いか？
先月売れて無くて、今月売れている商品は無いか？
何もしてないのに売れている商品、伸びている商品は無いか？
・前週売上
商品のトレンドの確認
何もしてないのに売れている商品、伸びている商品は無いか？
という見方をします。
それだけで、チャンスロスに気付くことがあります。
実際に、合宿中に、
「去年やってて、今年やってない商品・サービスは無いですか？」
の一言で、月商３０万くらいのチャンスロスに気付きました。
年間に直すと馬鹿にならないですよね。
単純計算で、３６０万ですからね。
過去にやっていたことにフォーカスすると
そういうメリットがあります。
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■ 過去は過去。未来は別物
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ただ、過去ばかりを見ていても
明るい未来や、目標達成にはつながりません。
だから、次にやるのは、
未来をどうしていくのか！？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ということです。
数字に「自分の意思」を入れます。
自然の流れに任せていたものを
意図的に売っていくように仕向けていきます。
意識的に売上を伸ばす。
そこに客数アップが必要な時になって
初めて集客が必要になってくるのです。
やみくもにお客様を集めてもコストがかかるだけですからね。
まずは、既存のお客様からの指示をいただく
売上を上げていくことを優先させます。
新規の商品、サービスもそうです。
新規顧客はコストがかかり売上には繋がりにくいです。
時間もかかりますからね。
・いつまでに
・何を
・どれくらい
・そのために何の媒体で
・どんな人を対象にしていて
・どれくらいの客数を集めるのか？
を決めていきます。
それを商品分類ごとにやっていきます。
会社の売上を、会社の売上全体で見てしまうと
見えていないことが多いです。
かといって単品で見ていくと
まず混乱することになります。
なので、分類ごとにやっていきます。
分類 売上 売上構成比 荒利益率 前年比 前月比
Ａ
Ｂ
Ｃ
Ｄ
・
・
・
という感じで並べていくと、数字が物語始めます。
何を改善すると求める結果に至るのか？を。
ちょっとマニアックで細かい作業ではありますが
ぜひやってみてくださいね。
これを使いこなせるようになると、客数が増えなくても
売上が多少減っても、利益を伸ばしていくことができます。
集客コンサルタントの皮を被っていますが
実は、実際に契約をいただいている法人のクライアントさんには
ここまでやって業績改善をしていってます。
数字を共通言語にしていくことで
ビジョンや目標を明確にして、共有していくことができます。
これにちょっと心理的な要素を加えていくと
グッと伸びちゃうんですよね、数字って。
経営者でも従業員でも、伸びます。
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株式会社 エリアワン
代表 今泉武史
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