【ＪＶの組み方】
先日事例としてご紹介したＴさんですが、
次のＪＶが決まりました。
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今泉さんに教えて頂いたＪＶ、またまた決まりました!!!!
業界ＮＯ1の会社から講演を頼まれました。
合わせて30万部、私の顔写真入りチラシが新聞広告に入る予定です。
さらに、業界ＮＯ３か４の会社の販促用ＶＴＲに出演決定しました。
（中略）
ちなみに、ＪＶ（ジョイントベンチャー）の魅力は、
企業側が新聞広告を出して集客してくれ、
メジャーな会場を借りてくれ、
さらには、ギャラをくれる、と3拍子揃っていること!!
おかげで『話す』ことに集中できます。
ＪＶ、おススメです!!
たけさん、イイこと教えてくれてありがとうございます！
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世の中にはＪＶを組んだり、ＢｔｏＢ 取引をする方法を
3か月くらいの超高額コンサルティングで教えている方もいますが
はっきり言って、そんな大枚はたかなくても簡単に組めます。
僕のクライアントさんは、結構ＢｔｏＢ取引に成功しています。
・上場企業へＴＯＥＩＣの研修を３社取った茨城の英語教室
・起業して２カ月で月額２５万円のコンサル契約を取れたコンサルタント
・起業してすぐにＢｔｏＢ取引を成功させた方
・半年間で１００万円の顧問契約を獲得した人事系コンサルタント
・起業した主婦が作ったばかりのサービスで企業から契約を取る
・そして今回の高橋さん。上場企業と契約です。
業界Ｎｏ．３or４の会社とも契約成功です。
僕自身も今は時間が取られるのが嫌なので数を減らしていますが
月額数十万円の顧問契約を取っています。
ＢtoＢ取引がしたい、という依頼があった方のＢｔｏＢ取引成功確率は
１００％です。
中には時間がかかる人もいますが、
全員契約取れています。
なんでか？
サラリーマン時代の話ですが
僕は顧客リストが全くゼロの状態から
新規取引先を開拓していた時期がありました。
５社商談すれば、１～２社は契約が取れました。
毎週東京に商談に出てましたので、
毎週１～２社は最低でも新規獲得をしていました。
準備とフォローにも時間がかかるので
商談日は週に１～２日と決めていましたが
チームを組んで仕組化出来れば、
かなり獲得できたと思います。
今教えているのは、その時の方法です。
机上の空論ではなく、実践で培ってきた方法を
お伝えしています。
営業職は嫌でしたので、いかにお願いしないで売れるか？
という部分に行きついたのですが、
全く営業を否定しているわけでも、
しないわけでもありません。
僕が教えているのは、相手がお願いしてくるような
営業方法です。
それこそ、
・見込み会社の探し方
・商談アポを取るときの注意点
・見積書の書き方
・見積書を出すタイミングと出し方
・セールストーク
と高確率で仕事を得るための流れを教えています。
ＢｔｏＢ取引において
どうやったら高確率で仕事を得ることができるか？
一言でいえば
「相手のニーズをきちんとつかむ」
ということです。
僕はバイヤーもやっていましたから
買う側の気持ち、買わない理由も良く分かります。
営業マンのうまい下手は瞬間的にわかります。
うまくいかない営業は大抵、自分目線です。
お客様の立場に立っていない。
それと、相手の行動するリスクを理解してないです。
逆に言えば、まずそこが理解できれば
商談に繋がります。
リスクのない取引
得する取引だ、ということが
直感的に理解することができれば
商談相手は、相手が上場企業だろうと何だろうと
会うに値します。
・相手がどんなニーズを持っているのか？
・どんなメリットを得たくて
・どんな損をしたくないのか？
・行動したくない理由は何か？
がわかれば、大抵はうまく行きます。
ぜひ試してみてくださいね！
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株式会社 エリアワン
代表 今泉武史
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