では、新企画をやりますね。
今日は、
「僕がたこ焼き屋さんだったら」
という仮定で、携帯を使った販促を考えます。
多分、お店が忙しいのでサイトは、作らないです。
↑いきなり、放棄です
でも、メアドは意地でもゲットします。
例えば、ビニールの袋にＱＲコードを印刷してもよいし
コストかけないのであれば、小さい紙に
すごい企画実施中。
登録しないと後悔します！
みたいなキャッチコピーをつけたＱＲコードを作成して
ミニチラシとＰＯＰを作ります。
もちろん、ＰＯＰはお客様から良く見える場所に立てます。
で、チラシは購入した人に１枚ずつ入れます。
買い物したときに、レシート渡しますよね！？
渡すときに、
「アドレス登録してますか？
このレシート使ってクジやります。
なのでレシート捨てないでくださいね！」
と、さりげなく登録を促します。
で、クジのあたり番号をメールで流します。
※見てくれそうな人を予めマークしておいて
その番号を当たりくじにするのありです。
僕なら、若くてかわいい女の子にあたりを
出しちゃいますね！
あたりはお店の商品でもよいです。
増量でも良いです。
メールに書いて送ります。
わざわざ取りに来たくなろほど
魅力あるものにしなければ
意味無いですからね！！
で、あたったところをポラロイドカメラなどで
撮影します。
写真に手書きで
「やった～！
」
とか書いてもらったものをお店に貼ります。
はじめのうちは、１～２枚じゃさみしいので、
一気に２０枚くらい貼ります。
そうすると、お店に買い物に来た人が
メアド登録するのが当たり前になります。
お店に行列を作りたかったら、
まず強烈が出来ている感を演出しなければ
全く意味ありません。
で、徐々にメアドがたまっていったら
メルマガを流していきます。
「今日は気分が良いので２個増量中です！」
とか。
そうすると、お客様からすると２個増えたことが
購買動機になります。
ローソンも「からあげ君」増量セールを
よくやってますよね！？
あれは、反響あるから何度もやるのです。
それと、商品を単純値引きするのは
バカでもできることです（スミマセン、口が悪くて！）。
能の無い人は、値下げ・値引きをしないと
売れないと思っています。
増量にした場合、原価は上がるけど
２個分金額減らすよりもずっと
利益が高いです。絶対に。
と言う感じで、購買動機を常に作っていきます。
売上の図式は
売上高 ＝ 客数 × 客単価
で決まります。
飲食店や小売店が客数を増やす場合、
新規客を取ってくることも大事なのですが
既存のお客様が１ヶ月間で何度リピート
してくれているのか、も大事なのです。
つまり、来店頻度で物事を考えていけば良いのです。
客数を増やす施策と客単価を増やす施策の
両方で物事を考えていきます。
あとは、余力があれば
携帯サイトやブログを始めると
なお良いです。
面白いたこ焼き屋さんだな～ と思ったのが
このブログのお店。
なんだかフ
ァンキーなお姉さんが気になります。
ついつい文章読んじゃいます。
メッセージボードにお店のメニューがあるので
とってもわかりやすいですしね。
多分近所だったら通ってます。
今泉
「今泉さん、ウチもお店なんだけど、教えてちょ～！」
という質問もお待ちしております。
アメンバー限定、じゃんじゃんネタだししていきます。
※ただしもし上がったら（笑）
盛り上がりに欠ける場合は、この企画は
「なかったこと」になり、この世から消滅します・・・
