こんばんは
先日息子が骨折しました・・・
部活（ソフトテニス部）で
ボールを打とうとしたら、
足元にボールが転がっていて
それを踏み、転びそうになったところ
手を付いたら・・・
手首の骨が折れてしまいました（涙）
学校から電話が掛かってきたので
すぐに迎えに行き、その足で
整形外科に連れて行きました。
そんなこんなで、毎日送り迎えの日々です。
今朝は車の中で
僕：「将来何になりたいの？？前は宇宙飛行士って言ってたけど。」
子：「う～ん、わかんないんだよね。自分に何が向いているか。」
僕：「そうなんだ。何になりたいとか全然思いつかないの？？」
子：「パパみたいに経営コンサルタントはどうかな？って興味持っているんだけど
でも無理だよね？」
僕：「まぁ、学校出てすぐになれる仕事ではないよね。
少なくとも何年間家はしっかりどこかの会社で働く経験必要だと思うョ。」
子：「そうだよね。それに僕パパみたいに文章書ける自信ないよ・・・。」
僕：「そう？慣れるよ」
子：「パパ前にフェラーリの記事とか、ランボルギーニの記事書いてたでしょ？
僕は掛けるかな～？って思っちゃう。」
僕：「そういうのも含めて、慣れればかけるようになるんだよ。」
と、そんな会話がありました。
以前書いたフェラーリとランボルギーニの記事はこれです。
フェラーリに学ぶ利益体質企業化
https://area-one.jp/blog/?p=4173
高級外車の売却益隠し続出の背景は！？
https://area-one.jp/blog/?p=5722
息子がちょっと僕の仕事に
興味を持ってきたような気がします。
まぁこれからどうなるかわからないですが
少し、楽しみながら息子に仕事とお金の
教育をしていきたいな、と思いました。
僕が息子に教えたいのは
自分の力で稼ぐ方法です。
更にいうと
売れたり売れなかったりするのではなく
【安定的に売上を上げ続ける方法】
です。
僕自身もある程度は実践できています。
もちろん、まだまだ満足いくレベルではないですが
この考え方とやり方を行うことで
・休日ゆっくりと家族と過ごせている
・今月、来月、再来月の売上がどれくらいになるのか？の予測がつく
・漠然とした不安から眠れなくなる、ということがなくなる
・ビジネスの売上規模を自分の意思でコントロールできる
・集客と売上に関するストレスがなくなる
あなたも安定的に売上を上げ続けるビジネススキルを
身につけませんか？
もしあなたが既にビジネスをはじめていたり、
今後チャンスを見つけて
始めてみようと思っているのであれば
いくつか注意しなければけない点があります。
今日はその辺のお話をしっかりと行っていきたいと思います。
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■ 成功するビジネスモデルづくり
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ビジネスを成功させるために必要なことがあります。
１．リピート性の高い商品を扱う
２．荒利の高い商品を扱う
他にもたくさんありますが、
初めの一歩としては、この２点です。
ビジネスを成功させるためには、
お客様に繰り返し購入していただく必要があります。
同じものを繰り返し購入していただくか、
他の商品やサービスを提供することによって
購入を促す、ということになります。
「繰り返し購入してもらう」ことを、
ここでは「リピート」と呼びます。
「商売の肝はリピートだ」ということを言います。
なぜ「リピートが大切」なのかをお話したいと思います。
■２つのビジネスモデルから学ぶ「儲け」の構造
仮に、年間１０００万売り上げる２つのビジネスモデルが
あるとします。
１つはリピートがないビジネスモデル
もう１つはリピートがあるビジネスモデル。
商品１個の単価が１万円だとすると、
売上の計算は下記の通りになります。
客数 × 客単価 ＝ 売上高
Ａ．リピート無 １０００人 × １万円 ＝ １０００万円
Ｂ．リピート有 １００人×（１万円×１０回）＝１０００万円
リピート無の商品は、たった１回だけ購入してもらうモデル。
リピート有の商品は、年間に１０回購入してもらうモデルに
なります。
同じ売上高ですが、違うのは、「客数」と「購入回数」です。
>この違いが成功するかしないかの大きな分かれ目になります。
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■ＣＰＯという考え方
新規顧客獲得コストをＣＰＯ（Cost Per Order）と
言います。
新規のお客様１人当たりを獲得するのにかかった費用です。
ＣＰＯ＝広告宣伝費÷獲得人数
例えば、１００万円の広告費用をかけて
１００人の顧客を集めたのであれば・・・
ＣＰＯは １００万円 ÷１００人 ＝ １万円
ということになります。
一般的に、ＣＰＯは５０００円～３万円位かかります。
仮に今回の例題のＣＰＯを１万円と設定すると、
新規顧客獲得にかかったコストは・・・
Ａ．は、ＣＰＯ１万円 × １０００人 ＝ １０００万円
となります。
一方
Ｂ．は ＣＰＯ１万円 × １００人 ＝ １００万円
です。
Ａでは、売上高とかかったコストが１０００万円と、変わりません。
一方Ｂは、売上高の １／１０ のコストでお客様を集めています。
まったくリピートしない商品Ａを販売しているのであれば、
「儲かる」ことは程遠いのです。
世の中には、リピートする商売としない商売があります。
ぜひ、ビジネスを始める前に、
自分の取り扱う商品がリピートするものかどうかを
よく考えてみるとよいです。
もし既に商売をされている方であれば、
リピート購入してもらえる商品を持っているのか？
もし無いようであれば、リピートする仕掛けを作ることが
できないか？を考えてみてください。
「儲かる」とか「儲からない」かは、
実はどんなビジネスモデルを選ぶのか？によって
変わってしまいます。
安定的な売上の柱を持っていると
思い切った新しい挑戦をすることもできます。
時間をかけて自分が本来やりたいビジネスに
じっくりと腰を据えて取り組むこともできます。
経営をするのって、バランスをとっていくことだと思います。
安定 ⇔ 拡大
儲かる ⇔ 儲からない
流行に乗る ⇔ ベーシックを守る
どれかにグッと入れ込むのではなく、
さまざまな条件のなか、いかに会社や個人事業主は
自分の人生を充実させる時間を持ちつつ、
それを支える売上なり利益を支えることができるか？
自分のバランスをどう取るか？
なのじゃないかな？と思っています。
今回お伝えするのは、安定する方法と
微増させて行く方法です。
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株式会社 エリアワン
代表 今泉武史
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