こんばんは
小さな会社
小さなお店の売上UPコンサルタント
今泉武史です。
異業種の成功事例を真似すると
うまく行きやすいってご存知ですか？
例えばオフィスグリコ。
お菓子をオフィスに売って販売してるアレです。
あのビジネスモデルは
富山の薬売りのビジネスモデルです。
客様の元に在庫を置いて
購入した分だけ支払う、というモデルです。
配置薬、常備薬みたいなキーワードで
CM出したりしてます。
あのビジネスモデルを
お菓子でやるとどうなるか？
なんと売上高は年商58億円。
2002年に展開し始めて
たった16年でそんな規模になっています。
異業種の成功しているビジネスモデル
事例を自社に取り入れると成功しやすいです。
例えば・・・
今日は群馬県高崎市で
小売店を営んでいるＯさんのお話です。
僕のところに相談にやってくる方は
売り上げアップしたい方がやってきます。
年々売り上げが下がっている状況の中で
今後どのようにやったら売り上げが上がるのか？
ということでご相談にいらっしゃいました。
県内ということもあり
時々お店訪問もさせていただきました。
健康、食べ物、スピリチュアル等々
いろんなことを勉強されていて
ご自身でも「寺子屋」と称して
勉強会を行っていました。
熱烈なファンも多くいて、
わざわざ県外からＯさんの講義を聴きに
いらっしゃる方もいました。
教室はみんなの人生がより良いものになればいい
という考えで、ご自身で講義をするときは
ほとんど無料同然の価格で行っていました。
講師を呼ぶ場合も、
受講料はほとんどは講師料という感じでした。
世の中はアベノミクスで株価も上がっていましたが
実際には消費税アップもあったりして
なかなか生活の中で使えるお金が
増えている実感はない方も多いと思います。
実際にＯさんのお客様も同様でした・・・。
徐々に客単価が下がっていってました。
客数はほとんど変わらないけど
客単価がどんどん下がっています。
で、結果的に売上もじり貧傾向に
なってしまっていました。
そこであることを行うよう助言しました。
そしたら、たった1日で年商が800万円も
上がってしまいました。
いったい何を行ったのか？
続きは次回に・・・。
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株式会社 エリアワン
店舗集客コンサルタント 今泉 武史
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