こんばんは
今日明日と法人獲得コンサルティングの日です。
Web集客コンサルタントの方が
来社してきています。
これから長期高額契約に繋がる
Web集客コンサルタントになるべく
コンサルしています。
実際にコンサルを受け始めて
頂いていますが
・年商が1500万円上がって売上2.5倍になった
・いきなり年間契約を800万円取ってきた
・法人顧客のスポット契約数件とって累計100万円超えた
・法人のアポが取れ、商談に繋がった
・継続型の法人コンサルが取れた
・濃い見込客数件から契約が取れそう
と、さっそく結果を出していただけています。
今まで僕が法人獲得をする上で
行ってきたことを
きちんと体系化して、みっちりと
コンサルティングをしています。
結果としては早い人で１～２か月で
売上に繋がっています。
３～４か月目で次回で決まりそう
というところまで来ています。
今、法人向けのコンサルは
市場がガラガラです。
・本を書いている方
・船井などの高額コンサル
・商工会議所からの紹介
・エージェント経由で研修を行う人
・知り合いの紹介
だいたい法人獲得は
このどれか？だと思います。
自分で切り開いて獲得している人の方が
少ないと思います。
上記の方法でコンサルをしている人も
売上が１０００万行けばいい方では
無いでしょうか？
恐らくコンサルをしている人の多くが
そこまでの売上に届いてない方も多いと思います。
一瞬届いても
また戻ってしまう・・・
問題点はいくつかに絞られます。
・長期契約を前提としていない
・紹介に頼っているので自分のペースで話が出来ない
そして決定的なのが
・１回あたりのコンサルフィーが安い
・ＬＴＶ（顧客の生涯売上）が低い
ということです。
逆に言うと、これらの問題さえ解決出来れば
一人ビジネスで１億とは言いませんが
数千万円を超えるには難しくありません。
そのためにも、
僕は法人顧客を取ることを
お勧めしています。
単発で終わる契約ではなく
継続型の契約を取ることです。
客単価が高くなればなるほど
個人客の場合は、契約期間は短くなります。
しかし、法人の場合
年間数百万円の契約だったとしても
複数年の契約に繋がります。
実際に、弊社で一番長い法人のお客様は
もう８年以上続いてます。
年間３００万円以上の契約であっても
３年４年続く会社が多いです。
長期・高額契約のお客様を獲得することを前提に
ビジネスを組み立てていくことです。
実際に法人で長期・高額のコンサルを
取るためのコンサルティングを始めていますが
実際に開始して１～３か月くらいで
・アポが取れた
・短期契約（数か月）で既に累計１００万円超えた
・ＪＶ案件が決まっている
・テストマーケティング中に契約が取れた
という良いご報告を頂いています。
紹介に頼らず、自力で顧客獲得をしたい
今よりも単価を上げたい
法人顧客を本気で取りたい
と思ったら、早めに行動してくださいね。
運営：株式会社エリアワン
代表取締役 今泉武史
