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売上を伸ばすコツについて

投稿日:2009年9月8日 更新日:

こんにちは、今泉です。

先程のブログ で売上を伸ばすには「売るぞ!!」というマインドが必要

という話をしました。

僕がバイヤー時代に行ったことは、どんなことかと言うと・・・

1.担当者全員に分かりやすい目標数値を設定させた


2.まず、やって見せた


3.A41枚の報告書を提出させた


4.気付いたこと、次にチャレンジしたいことを書かせた

ということです。

1.に関しては、部門売上の10%という非常に分かりやすい数値です。

例えば、その日が50万の売上予算の店であれば、5万円。

それを商品単価で割れば、いくつ売ればよいかが分かります。

50,000円 ÷ ジャンボエビフライ@180 = 278本

売らないと帰れません。

当たり前ですが、自分がその数値達成できなければ、

誰もついてきません。

なので、2は当然出来ないと駄目です。

そもそも実力が無い人は、人の上に立ってはいけません。

目標達成するための売り場を、まずは僕が作って、

報告書内で実況報告をします。

・約280本売るための売り場レイアウトについて

・POPの大きさや売り文句

・特売の商品単価

・時間帯別の品揃えについて

・SKU展開について(バラ販売と3本、5本入パックの展開)

・試食を出す時間帯

・マイク放送をした時のセリフ

       ・

       ・

       ・

などを売り場の写真をとって、注意点を書いて

お店に渡します。

そして、本人にチャレンジさせるのです。

1.壁を見事に越えられる担当者

2.おしくもクリアならなかった担当者

3.その企画があったことをすっかり忘れている担当者

4.全くやる気のない担当者


などなど色々な担当者がいます。


でも、フォーカスするのは、1と2の担当者です。

彼らが出した

・気付いたこと

・次にチャレンジしたいこと

のフィードバックを、再び全店に出します。

そのやり取りを何度か繰り返していると、

だんだんクリアできる人間が出てきます。

クリアしている人間が少しずつでも出てくると、

不思議と記録の壁が、壁でなくなってきます。

これって、なんだかネットビジネスと一緒だって

思いませんか?

多くの人がWebや携帯サイトで集客したり、

稼いだりしたいって思っていながら

結果が出せていません。

それは、本心の部分で「自分ならクリアできる」って

信じ切れてないからです。

あなたがビジネスを行うに当たって

「仲間」が必要な理由は

実はここにあるのです。


     
携帯集客法

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今泉武史

今泉武史

1973年群馬県桐生市生まれ。   1997年より地元群馬県のスーパーマーケットの惣菜部門で働く。 2年目より1番店を任されて天狗になる。 2年後、競合店が出来、売上急落・・・。 会社の至上命題は3か月以内に売上を100%に戻せ! 「いったい何をどうやったら??」   安売り競争で戦うスーパーだが、作りたての手作り惣菜と弁当に力を入れ一気に売上を盛り返す。 この時に 「お客様が求めているのは安いものではない!お客様が求めるものを提供できれば売上は上がる!」   ということを実感。 その後50店舗、約48億円の惣菜部門の 店舗指導・バイヤーを歴任する。 若手社員が多い部門に、自身が模索した 売上が上がるメソッドを導入し、次々と売上UPする店舗が続出。 売上アップしたノウハウを持って 独立起業したものの、わずか2年で断念。 集客が出来ない苦しさと悔しさを痛感する。 その後、再びサラリーマンに戻る。 ネット通販兼卸売会社でネット向け商品開発と 飛び込み営業を経験する。   お客様は勝手に来る、 と思っていたスーパーマーケット時代と打って変わって、 自分の知恵と足を使って お客様獲得しなければならないことを見を以って知る。   この時に、1年間で約100社の法人顧客開拓をした 経験が後にマーケティング思考に役立つ。 その後東京のコンサル会社からヘッドハンティングされ転職。   2年間東京のマーケティング系コンサル会社に 前橋から2時間通勤で通う。   この会社でたった一人1カ月間で1000万円を売上る。 そしてインターネットマーケティングの力を思い知る。   その後再び独立。   小さな会社・小さなお店の救世主として 日夜コンサルティングに励む。 50店舗のチェーン店の店舗指導の経験に基づいた わかりやすく、成果が出るノウハウと ネットマーケティングのスキルを活用した 集客メソッドを活用して 日々クライアントの会社が復活していく。   クライアント達の中には、宣伝広告費をほとんど使わないで 売上が2倍、3倍、5倍と伸びるものもいる。   また、短期間で結果が出ることから 「今泉マジック」と呼ばれている。  

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