売上に対する不安を軽減させる方法

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■　売上に対する不安を軽減させる方法
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自分でビジネスをされている方
あるいは今から始めたいと思っている方の多くは
売上高を上げていきたい、と思っていることと思います。

もしかしたら、思いとは裏腹に
なかなか上がらない売上に対して

何をしたらよいのか？これから先どうなってしまうのか・・・

と、漠然とした不安感にとらわれている方も
いらっしゃるかもしれません。

そんなあなたにも伝えたいのですが
売上に対する不安がある時は
漠然としているからだ、と言えます。

不安感の根源が何なのか？
を明確にすることが出来ると
不安は消えていきます。

もし売上を伸ばしたい

売上の部分で不安がある、というのであれば
実際に紙を出して書き出してみていただきたいのですが
下記の公式に実際の数字を入れてみてください。

売上高　＝　客数　×　客単価

１・この１年間で、あなた自身がビジネスでいくらの売上を獲得したのか？

３．一人の平均的な売上単価はいくらなのか？

これだけでは不安感は消えません。
ちょっとめんどくさいですが、次の作業もやってみて下さい。

４．客数を新規客とリピート客に分けてください。
　　（ざっくり分けるだけで良いです）

品単価と買上点数は、どんなビジネスをやっているのか？によっても
異なります。

例えば飲食店や小売店などは品単価は低いですが、
一人が何点注文するか？によって客単価は変わります。

でも、コンサートや飛行機の座席などは
一人が何席も購入・利用することは
物理的に不可能です（実際には一人が
２枚とか買うかもしれませんが
利用するのは一人、という意味です）。

なので、みなさんのビジネスの場合は
品単価を上げていく方が客単価が上げられるのか？
１回の取引での買上点数を上げていく方が客単価が
高められるのか？は吟味する必要があります。

売上高＝（新規客数+リピート客数）×（平均品単価）×（平均買上点数）

ここまで書き出して頂いた段階で
上記の式の通りになっていると思います。

では、あなたの売上の中で足らないのはどこでしょうか？

・新規顧客ですか？

・買上点数を伸ばしたいのですか？


不安感は、明確になっていないから不安になります。

明らかになってくると
次に何をしたらよいのか？
のヒントが出てきたりすることもあるので
漠然とした不安感は打ち消されたりします。

悩みが具体的になってきたら

１．調べてみて

２．実際にやってみる

３．結果を検証する

というステップを踏んでいくことで解消されます。

みなさんの売上に対する不安感が
少しでも軽減されたら、幸いです。

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　　株式会社エリアワン

　　代表取締役　社長　今泉武史

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