今泉武史の記事

小さなお店や会社が大手に勝つにはどうしたらよいか？ 具体的な策をお伝えしていきます。 一つは、他にはない差別化を徹底的に行っていくことです。 もう一つは競争の要素を複雑にしていくことです。 競争要素が ...

弊社のクライアントになる会社は大きなお店や会社というよりもご夫婦でやられていたり、スタッフ入れても１０名以下の規模でやられている方が多いです。 そういうお店や会社が大手に勝つにはどうしたらよいか？ １ ...

売上を伸ばしたいと思ったら ・新規客 ・既存客 ・品単価 ・一人あたりの平均買上点数の４つの切り口で考えていくと売上を伸ばすのは簡単になります。 売上は足し算ではなく掛け算だからです。 みなさんも、こ ...

売上を構成している要素に分解してください。 売上高　＝　客数　×　客単価 が一番シンプルな公式です。 【客数】は【新規客】と【既存客】に分けられます。 【客単価】は【品単価】と【一人あたりの平均買上点 ...

小売店が売上を伸ばすには １．売れ筋商品を調べてください。 ２．その商品を一番売れる場所に持って行ってください。 ３．商品をお客様との接する面積を増やしてください（フェイスを広げる） ４．売場にボリュ ...

今日は集客できるようになる方法をお伝えします。 集客の3大要素というのがあります。 ・リスト・オファー・クリエイティブ ■リスト　 顧客リストになります。 顧客リストに商品の案内を投げることが出来れば ...

ここ１年ほど、イベント集客する方の集客応援をすることが増えています。 ミニマムでも１００人くらいから多いところだと２００～３００人くらいを主催者一人で集客をしています。 こういった地域での集客をしてい ...

あなたのお客様って誰ですか？ よくセミナーやコンサルティングを始めるときにこの質問をしています。 特に説明が必要な商品であったり購入するまでに時間がかかるような商品であればあるほどこの顧客像の明確化は ...

本部に移動した年は２００１年でした。 その年の１１月にアメリカ研修に行くことになっていました。 が、ご存じの通り、９．１１がありました。 ご破算。 とは言え、結局翌年に行きました(笑) アメリカのウォ ...

最近、僕の本来の道が見えてきた気がします。 僕がやるべきは自分が住んでいる地域のお客様の集客方法をお伝えしていくことだ、と言うことです。 それと、もうちょっというと、やはり地域一番店になる、という事で ...