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■ 進みが遅い時は【棚卸】をしてみる
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僕は売上を上げるためのコンサルティングをしているわけですが
よくある質問、というか嘆きが
「色々とやっているのですが、
結果に結び付かないのです・・・。」
というのがあります。
僕にとっての売上につながる「いろいろ」と
クライアントさんにとっての「いろいろ」とは
異なるわけですが、すり合わせをする、という意味でも
自分の行動を冷静に見直すためにも
【棚卸】をすることをオススメしています。
具体的にはどんなことをやるか？
ですが、
■ 種まきの仕事（見込み客を集める仕事）
■ 育成の仕事（見込み客や既存客のフォローの仕事）
■ その他の仕事（売上につながらない時間）
を日々の中で、どれくらい行っているか？
ということです。
今朝からやっている作業を一通り書き出してみて
作業の仕分けをしていきます。
本を読んだり、セミナーに出たりする時間は
売上につながりそうな時間ですが、実際には
そのあとで何かしらのアクションを起こさない限りは
売上につながりません・・・。
つまり、お金を生み出さない時間です。
セミナーに出たり、
本を読んだりすることは大事なことです。
それをしてはいけない、なんて言うつもりはありません。
そこが成長する機会ですからね。
でも、今は情報収集する時期なのか？
行動するべき時期なのか？を見極める必要はあります。
日々の中で、売上につながる作業をどれくらい
ルーティンワークとして落とし込んでいるか？で
結果は変わります。
一度棚卸をしてみてください。
僕は店舗指導の仕事をしている時代に
この作業の棚卸と作業改善を行い
年間で３億円改善したことがありました。
新規起業したい人は特に
【種まきの仕事】が圧倒的に足りません。
いつまでたっても
ビジネスが軌道に乗らない原因の大半は
こういうところにあります。
すでにビジネスを立ち上げている方も
【作業の棚卸】【時間の棚卸】を行ってみてください。
地道な作業ですが
売上は確実に上がっていきます。
パート、アルバイトなども含めた全従業員で
これを行っていくと、時間の無駄遣いが無くなります。
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株式会社エリアワン
代表取締役 社長 今泉武史
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