集客教習所の今泉です。
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■ 新規顧客獲得をうまく行かせるには？
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ビジネスを立ち上げたばかりの会社は
今すぐお客様を見つけなければなりません。
何年も経営している会社でも
新規のお客様を常に入れていかなければ
売上はジリ貧に陥ります。
つまり、新規顧客獲得は
どの会社のどのステージにおいても必須です。
でも多くの会社は顧客獲得がうまく行ってません・・・
理由はいくつかあるのですが
・告知数が足らない
・セールスステップを作り込んでいない
あたりがよくある理由だと思います。
数が足らないのであれば
単純に数を増やして行けばよいのですが
問題はセールスステップです。
多くの方はセールスを急ぎ過ぎてしまっています。
いきなり購入するお客様を集めようとしすぎています。
もちろん、すぐに購入するお客様はいます。
でも、車や家を買いたいと思った時に
すぐに買わないのと一緒で
大抵の人は、一旦考えます。
迷い考え、他も調べて
何だかんだ迷いながら時間をかけて
信頼関係を積み重ねていきます。
新規のお客様を集める時は
まずは、あなたの商品やサービスに興味持ってくれる方を
集めるようにしましょう。
ひと手間かけるだけで、
集客効果は変わります。
やってみてくださいね。
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■ ジョイントベンチャーは Win-Win のビジネスモデル
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ジョイントベンチャーに関することを
ここ数日書いてきました。
そもそもジョイントベンチャーは
Win-WInのビジネスモデルでないと展開はできません。
でも、うまく行かない人もいます。
なぜ？
ありがちなことなのですが
自分ばかりにメリットを得ようとするからです。
ジョイントベンチャー相手や
紹介してくれた人にメリットを与えることを
忘れてないですか？
最終的に信頼関係で成り立つのが
ジョイントベンチャーです。
「自分が、自分が」という部分を超えることができた時に
大きく飛躍できるのだと思います。
ジョイントベンチャーを組むことによってあなたは
・お客様
・売上/利益
を得ることができます。
つまり、超短期的に売上や利益を上げる
効果的な手法を手に入れることができるのです。
ビジネスで大切なのは「時間」です。
お客様に向けるための時間や
商品力を上げていくための時間が一番大事です。
しかし、実際にはお客様獲得のための時間が
最優先課題になります。
小さいビジネスであればあるほど
顧客獲得のための時間は取られます・・・。
それを一気に解決するのがジョイントベンチャーです。
もしあなたが、売上を短期間で伸ばしていきたい、と
心から思っているのであれば、
ジョイントベンチャーを仕掛けていくのが一番早いです。
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■教材：「自宅サロンで成功する方法」【売れてます】
⇒ http://area-one.jp/salon.html
「売れている会社がこっそり行っている
顧客作りの仕組みの作り方」
⇒ http://bit.ly/SFL1VH
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■ クライアントさんの成功事例
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家具屋 ・・・ イベント集客で1億円を売り上げて年商が2倍になった
着物販売店 ・・・ 1週間の集客で毎回イベント売上で1,000万円以上。
1年で年商が2,550万円売上増になった着物販売店
歯医者 ・・・ 一人あたり１万円のコストで
40万円の治療を望む患者を集客
セミナー講師 ・・・ FAXDMで無料セミナーに集客。反応率は1.67％
著者 ・・・ 書籍を通じてたった1週間で5,700リスト取得
趣味講座の講師 ・・・ 1週間で1円もお金を使わずに500リスト取得。
その後セミナーに40名集客
講師育成講座 ・・・ スクール運営をゼロから立ち上げ３カ月で
月商100万円突破
ビル清掃業 ・・・ PPC広告、数100円で1件のお金を支払う顧客獲得
製造業 ・・・ インターネット集客１年で1,000万円以上の売上改善
社労士 ・・・ ブログで他の社労士からも顧客紹介があっただけ
ではなく起業家育成講座へのセミナー講師依頼も
行政書士 ・・・ たった数百円のPPC広告で15万円のお客様を
自動的集客
町の薬局 ・・・ 健康食品をブログで販売。新規顧客、月15件
カウンセラー ・・・ ゼロからはじめて4カ月間で37件の
新規クライアント獲得
セミナー講師 ・・・ 講師業をはじめて半年、セミナー動員は
400名以上。
カリスマ講師 ・・・ 沖縄在住専業主婦。ブログとメルマガだけで数万円の
講座が１２時間でソールドアウト！
昔のメルマガからコピペしただけなので
更新してませんが、結果出してる人達は
どんどん増えてます。
整体の方も著者の方も、主婦の方も・・・
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毎週毎週ＦＡＸにて実践報告をしていただきます。
だから、確実に進みます。
03auto.biz/clk/archives/cozdfl.html
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株式会社エリアワン
代表取締役 社長 今泉武史
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