教えるビジネスをしている方、コンサルタント、コーチをしているは絶対に見ないと損をします。更に飛躍するために、今日はとっておきの秘訣をお伝えしたいと思います。
想像してみてください。もし５５人に
たった１通のメールを送って
４００万円の売上になってしまったら、
あなたのビジネスはどうなりますか？
まずは、この動画を見てください。未来のあなたです。
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合宿に参加して売上が上がった方たち |
山田ヒロミさん（京都府 セミナー講師 著者）
合宿に参加し、在庫になっていたDVDセールスをしました。たった３通のメールでしかも数日以内に１５０万円も売上げることが出来ました。その時に教えたメールプロモーションを今でも活用し、メルマガからの集客が順調にできています。
森睦美さん（東京都 ローフードスクール経営 著者）
合宿期間で１００万円売り上げることを目標に合宿に参加しました。
実際に１１０名の方に新規講座の案内メールを送っると、３日間のセールスでなんと１５０万円もの売上を達成することが出来ました。
TOMOKOさん（沖縄県 セミナー講師）
TOMOKOさんは、沖縄に住みマイペースでゆったりとした仕事の関わり合いをしながらも起業３年目で年商１０００万円をクリアすることが出来ました。
２０１６年、２０１７年と「ゆったリッチ起業塾」を共同開催させていただきました。無料オファーへの登録は数日で３００リスト以上あり、セミナーには６０名以上参加して頂けました。その後３９．８万円のバックエンドでは２０～３０％の成約率がありました。
尾崎有花さん（埼玉県 チョークアート教室運営）
合宿期間中、お金のワークを取入れました。当初は絶対に売れない！と思っていた４０万円の高額講座に対して『こんなにも安くていいのかな？』と思えるようになったそうです。尾崎さんの場合、合宿に参加すると『合宿期間中で１００万円は売れるよ！』と言われたときは半信半疑だったそうです。しかし５５名に案内を送って２４時間以内に１７名の方にお申込みを頂けることが出来ました。
小佐田秀志さん（東京都 社労士／行政書士）
２０１１年の合宿に参加した翌日にさっそく１５万円の仕事依頼が入った時は本当にびっくりされていました。しかもそれが、既存顧客ではなく全くの新規顧客でした。まぐれの１回などではなく、何回も繰り返し入る【仕組み】にすることが出来ました。それまではインターネット経由で仕事が入ることがそれまでは無かったのですが、今では収益の柱になっています。お酒を飲みながら『合宿に参加していなかったら、どうなってしまったかな？？と思うとぞっとします。』と言われています。
竹下幸喜さん（大分県 講師業）
教員を辞めて講師業をする、と言った時に経験なし、ビジネスプランもまだできていない、見込顧客リストもゼロの状態でした。しかし、合宿で立てた戦略をコツコツと行動し、今では法人契約もバシバシ決まっています。起業４年目で広告費ゼロ円で年商１０００万円達成することが出来ました。
上村香織さん（京都府 ベビーサイン教室 出張サロン経営）
出張サロンを立ち上げた時２か月間全く売上が上がらなかった時期がありました。一緒に作戦を考え、一緒に実行することで、３か月目に突入する直前にゼロの売上から一気に６０万円売り上げることが出来ました。
今は毎年１回は合宿に参加することを目標に頑張って仕事に取り組んでいます。
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はじめまして、今泉武史です |
この度は、沖縄でのリストゼロ合宿に興味を持っていただきましてありがとうございます。
私は２００８年から集客コンサルタントを生業としている
株式会社エリアワンの今泉武史と申します。
自社でもこの１０年間ほとんど広告に頼らずに売上を上げ続けてきました。
それもこれも、顧客リストをお金を掛けずに集められるスキルと、
そこから売上につなげるスキルを持っているからです。
２０１７年の８～１０月にはFacebookを使ってお金を掛けないプロモーションをゆるゆるのペースで行ったところ、約１０００万円の売上を作ることが出来ました。自社で売上を上げることが出来るのはもちろんですが、３日間の合宿で売上が上がった方たちもたくさんいます。
また、顧客リストがゼロの状態で合宿に来ても、数日以内に見込客を集めることが出来ます。
そして、あるトークスクリプトを使うと、５０％以上の確率で成約が取れます。
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どうして短時間で、こんなにも 売上を上げることが出来たのか？ |
きっと、あなたは気になっていると思います。
「どうして短時間でこんなにも売上を上げることが出来たの？」
と。
それと同時に、
「自分にもできるのだろうか？」
と。
今から、あなたが今感じている2つの疑問にお答えしたいと思います。
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お客様は恐れている |
お客様は潜在的に恐れていることがあります。
・失敗するのではないか？
・騙されるのではないか？
・後悔するのではないか？
と。
その結果、【行動しない】という行動を選択します。
しかし、お客様との間に信頼関係を結ぶことが出来れば、お客様の「恐れ」は小さくなります。
信頼関係が結ぶことが出来れば、セールス時に生まれる摩擦は少なくなっていきます。
人は信頼する人から購入したら騙されないし、失敗しない、後悔もすることがない、と思うからです。
今回あなたが合宿やコンサルティングで手に入れられるものは
メールを入り口にして、信頼関係を築く方法です。
メルマガ読者の集め方から始まり、信頼関係を築けるメールの書き方、
興味ある状態の人が短期間のうちに購入客になっていくセールスステップです。
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お客様は何かしらの現象面で困っている |
例えば僕のお客様であれば
・売上が上がらない
・集客が出来ない
・ゼロからビジネスを立ち上げたけど、何をどうしたら良いかわからない・・・
などです。
この図をご覧ください。
フロントエンドからバックエンド購入までの流れです。
１．の段階にいる方は、現象には困っているけど、原因も解決策もわかっていない方です。
この段階の人には無料コンテンツを提供し問題解決の最初の第一歩を歩んでいただくとともに、小さな信頼関係を作っていきます。
２．はステップメールなどでさらに深く現状お客様が困っていることの原因が何か？について触れていきます。場合によっては、ここで解決策に触れてもOKです。
もし、あなたが高額商品を販売したい、とおもっているのであれば、次のステップを作ってください。
それが、3です。
ここはミドルエンドとも呼ばれます。言い方は何でもいいのですが、簡単に言ってしまえば体験会、お茶会、セミナーの類です。
クライアントとの間に小さな信頼関係が築けている状態を作り、リアルに対面で会います。
この時には既に、ステップメールの効果もあり、ちょっとした親しみを持たれています。
もしかしたら会った瞬間に、好意的な声を掛けられるかもしれません。
ここで、信頼関係が構築でき、なおかつクライアントに明確な問題意識とそれを解決したい、という意欲がでてくると、バックエンドのセールスが可能になります。
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バックエンド商品が売れない３つの理由 |
バックエンド商品が売れる人と売れない人がいます。
もしもあなたが既に何かしらの商品を販売していたとします。
でも、なかなか売れない状態なのだとしたら
いくつかの問題点があります。
・信頼関係がうまく結びきれていない
・お客様の中に問題解決しようという意欲が育っていない
・フロントエンドで満足させすぎてしまっている
「ちょっと待ってください！フロントエンドは満足度を高めてください、って言ったじゃないですか！？」
はい、あなたが言いたい気持ち、よくわかります！
きちんとお伝えしますね。
実は、フロントエンド商品（セミナーを含む）が濃すぎても、お客様は購入しません。
そこで満足してしまうと、お客様の頭の中には
「よし、これなら私一人で頑張ったら何とかなりそうだな」
という考えが生まれます。そして、次の行動を取りません。
本音を話してしまえば、この時点において自分一人で問題解決ができるくらいならば、既に解決できています。でも、お客様はそこに気づいていません。
「自分だったらできるんじゃないか？」
と。
だからこそ、気づかせてあげる必要があるのです。
あなたが、現在高額商品や継続型のバックエンドがバシバシ売れているのであれば、今僕の話を聴く必要はありません。
でも、そうでないのであれば、しっかりと聴いてくださいね。
僕自身も、バックエンドがなかなか決まらずに悩み苦しんでいた時期がありました。
話す内容を変えたり、順番を変えたり、話し方を変えたり、チラシを出すタイミングをかえたりと、色々トライしました。
内容を濃くすれば濃くするほど、お客様の満足度は高まるのですが、バックエンドの成約率は下がります。
「どうも、ここに問題がなるな」
と思い、ある工夫をしました。
満足度をそこそこに保ちながら、バックエンドセールスの成約率を高めよう、と。
その結果、例えば５０～１５０万円をこえるような高額コンサルティングコースであっても
５０％を超える成約率で売れるようになりました。
これは、本を読んでも出てきません。
セミナーで高額商品をセールスする方法をやっている人も多いですが、当然バックエンドは高額商品です。めちゃめちゃ高いです。中には高額商品のセールスのセミナーでバックエンド商品を100万円でセールスしている人もいます。
ただ、それにそんなに価値が無いことなのか？というとそうは思いません。
１００万円払っても知るべき価値はあると思います。
何故なら、例えば30万円のバックエンド商品をもっていたとしたら、４個販売したらセミナーに投資した資金が回収できて、お釣りが出てしまいます。そして、今後は売れれば売れるだけ自分の収益を増やしてくれるスキルになります。
高額商品を持っていると販売効率が途端に上がります。
売上は短時間で上がります。
騙す売り方ではなく、正しくクライアントさんに向き合い、成果を出す、満足度を高めてあげることが出来れば、感謝されます。今回の合宿では、そのあたりのバックエンドセールスについても触れたいと思います。
30万円のお客様が年間に10人、20人いたらどうですか？
あっという間に年商300万円、600万円になります。30人いたら、900万円行きます。
でも、月にならしたら、月に2.5人集めることが出来れば、900万円は達成できるのです。
先ほどのバックエンドセールスが３０％の成約が決められるのであれば、ミドルエンドで毎月10人集められれば、1,080万円は達成できます。年間で34名のクライアントを持てれば、起業家として最初に目指したい年商1000万円に到達できるのです。月平均に鳴らしてしまえば３名にもなりません。
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新規顧客の集め方 |
ここまでで
・お客様との信頼関係を築くこと
・成約率を高める
・高額商品を持つこと
というお話をここまでしてきました。
あなたがもう一つ気になっているのは
きっと
「新規のお客様をどうして集めたらいいの？」
と言うことだと思います。
それこそ新規顧客の集め方はいろんな種類があるのですが、今回あなたに教えたいのがFacebookを使った集客です。Facebookは無料で使えます。
Facebookの本質は口コミです。この爆発力を使わないのはもったいないです。
お金を一円も使わずに見込客のリストを集める方法を行いつつ、同時にお金を掛けるFacebook集客も取入れていきます。
今いろんなクライアントさんでも試していますが、中には売上が2倍になった方なども出てきています。
今回の合宿で行うことは
顧客リストをゼロから集め
バックエンド商品を売る
という方法をたった3日間で仕組み作りを行います。
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合宿のカリキュラム |
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1日目
出来れば単価は20万円以上の高額商品を作っていきます。あるワークを行うことでお金のブロックが解除され、高額商品が作れるようになります。なおかつ、その商品ですら「安い！」と思えるようになります。実際に尾崎さんのインタビュー動画を見ていただいてわかったと思いますが、彼女もそう変化しました。わずか数時間で・・・。何とかワークとかブロックなんとかをしたわけじゃありません。
あなたの想いがこもった言葉で、セールスレターを書きます。12月に尾崎さんは20回以上添削をしました。その結果A4用紙3ページのセールスレターが、3倍以上の10ページになりました。しかも、今回高反応率のレターを誰でも簡単に書ける方法を教えます。 |
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2日目
1日では書きあがらないと思うので、2日目も引き続きガシガシ書きまくっていただきます。
セールスに特化したステップメールを書きます。尾崎さんは最初の1通で300万円以上売ってしまいました。2日間で4通送りましたが、売上高は約680万円になりました。お客様を熱くするメールが書けるようになると、売上をコントロールできるようになります。
しかし、自分で出来てしまえば、ゼロ円です。実際にこのページは、出張中の僕が仕事の合間に1時間半くらいで作り上げたものです。少なくともこれと同等のものは作れるようになります。 |
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３日目
ランディングページを立ち上げそれをFBでお金を1円も使うことなくプロモーションを掛けていきます。無料オファーを作り、ステップメールを送り、バックエンド商品のセールスを掛ける。今まで点と点でしかつながっていなかったものが、すべて線でつながるようになります。何のためにこれを行うのか？という意味が分かるようになります。 |
今回、参加いただいた方に目指してほしいのは、短期間で今回の合宿費用をきれいに回収して頂くことです。
それだけでなく、ビジネスが勝手に回る仕組みの基礎を作っていただきたいのです。
ステップメールとLPを作るのを【リストゼロ合宿】という名称でクライアントのみが参加できる形の合宿を2泊3日で行っていました。スケジュール的には、かなりタイトですが売れるレターも作れるようになっていて仕組み作りにはつながっていました。
今回あなたに提供したいのは、仕組み作りの土台作りです。
売れて儲かる仕組みを手に入れてほしいのです。
合宿、というよりも、軽く起業塾です！
成果は上がります。今までの僕の知識と経験だけでなく、今の時代に求められているマーケティングもお伝えして行きます。かなり本気モードの合宿です。
なので、売るべき商品がまだ決まってない方は参加できません・・・。
販売した実績がある方のみです。
それ以外の方でどうしても参加したい方は、ご相談ください。
・既に売上を上げたことがある
・顧客リスト（メールアドレス）が100名以上ある
という方は、受講期間中に投資金額回収できる可能性が高いです。
顧客リストが少ない方は、ちょっと時間が掛かります。
が、ちょっと長期的な視野でとらえていただければ回収可能です。
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今回の合宿で行うことのまとめ |
まとめます。
今回の合宿（２泊３日）では
高額商品を作り
顧客リストがある方は、実際に既存客にセールスし収益を上げる
さらに
見込客を集客しやすいフロント商品を作る
クライアントから信頼されるステップメール
更にFacebookを駆使して新規顧客も集める
という内容で行います。
完全に成果を上げることを狙っています。
ステップメールとメルマガだけで１億円以上売った秘密を公開します。そして、あなたのビジネスにも、そのスキルと仕組みを取入れて頂きます。
本気で売上を上げる仕組みをつくることを目的とした少人数制の合宿に、
あなたも参加してください。
ステップメール、メルマガでのセールスの仕組みを作るのはもちろんですが、
高単価でも売れてお客様に喜ばれる商品・サービスを
どのように作っていったらよいか？
についても合宿期間中に決めていきます。
この合宿ではリストゼロから見込み客を
３か月以内に３００人獲得していただくことを目標としています。
商品・サービスが決まっている方は１００万円売上アップを目指していただきます！
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過去の参加者の実績 実績１：専業主婦がブログ、メルマガとステップメールで年商１０００万円をクリア 実績２：時給数百円から一念発起！起業初月から毎月安定的に３０万円の売上確保できた女性起業家 実績３：起業1ヵ月目にも関わらず月額２５万円の法人顧問契約がとれた 実績４：セミナー集客を入り口に継続型商品の販売を販売することができた 実績５：１カ月半以内に８名のメルマガ読者が２５０名まで増え、約１５万円の売上が上がった 実績６：自宅サロンで毎月５万円程度の売上から２０万円ほどに 実績７：生まれて初めて開催するセミナーに３０名集客。その後毎月自宅で行う勉強会開催 実績８：サラリーマンをやめて独立起業。ノウハウをマスターして半年で月商１００万円越え 実績９：セミナー講師として独立起業。メルマガとステップメールのおかげで全国各地セミナー開催 実績１０：チョークアート教室が５５人にメルマガ配信して２４時間で６８０万円売上ＵＰ |
その他にも、続々と結果は出続けています。次の成功事例はあなたです！！
しかも、通常は群馬県にある弊社事務所でのみ開催してますが、今回は沖縄で開催いたします。ビジネスを飛躍させたい方はこの機会を逃さずご参加ください。
沖縄開催 ２０１８年３月１２日１０：００ ～ ３月１４日１８：００頃まで
また、今回成果を高めるために、人数は上限5名までとします。
席が無くなってしまう前に、行動を起こしてください。
参加費
5か月間のコンサル付合宿： ５５０,０００円（税別）
合宿のみ参加の場合 ： ４００,０００円（税別）
正直、自分自身で、かなりやばいレベルにまでマーケティングスキルが高まってきたと思っています。
昨年８～１０月にFacebookでお金を掛けないプロモーションを仕掛けました。
顧客リストは８９リスト。売上は約１０００万円達成することが出来ました。
今まで起業したい方向けにコンサルをしてきたので、
既存顧客がいる人には、あなたが思っている以上に簡単に売上を上げられると思います。
人生を変える決断、行動を選んでください。
今泉 武史