【コンサルタントのための法人獲得無料動画セミナー第二話】
|
売上2.5倍増したクライアント事例 法人獲得の7STEPS-全体像編 |
|
◆月額顧問契約料１０万⇒３５万。客数UP、１年で売上２．５倍増（財務コンサル） ◆起業３ヶ月目で上場企業２社と月額３０万円の法人契約がとれた（経費削減コンサル） ◆ＴＯＥＩＣ検定試験対策の講師として上場企業で講座（英会話塾） ◆２０年勤めた教員を辞めて起業４年目で年商１０００万（講師・コンサル） ◆セラピストとして独立。９カ月目で社員向け３カ月連続（セミナーの講師契約） ◆合宿後３日で数十万円の研修を取った地方都市で活躍（マナー研修講師） |
といった具体で、たくさんの方たちに成果を出していただいています。
とてもリターンが大きいのが法人顧客獲得です。
ほとんどの方が、法人顧客リストが全くないところからスタートして、結果に繋がっています。
かなりガッチリと入り込むので、人数は年間で見られるのが１０～１５名くらいと思っています。
法人獲得したいコンサルの育成はコツコツとお伝えしようと思っています。
個人向けのコンテンツを法人に持っていくだけで契約単価は一気に跳ね上がります。
それだけではなく、リピートに繋がったり紹介で仕事が繋がったりします。
また、ほとんどのコンサルタントが、法人へのアプローチ方法を知らないので市場はブルーオーシャンです。
売るために不自然なほどの“ブランディング写真”を頑張る必要はありません。
自撮り写真も必要ありません。
Facebookも１日３回投稿しなくても良いです。
というよりも、そんな写真ばかりだったら、むしろクライアント先からは、ちょっとおかしい人だと思われます(笑)
競合するコンサルタントがいないので、提案がきちんと相手のニーズに合っていれば商談で話が決まります。
コンサルにありがちな商工会議所向けセミナー講師業は、だいたいエージェント経由の仕事で、セミナー１件当たりの単価も低い、参加者からコンサルの申込みも少ない状態だと思います。
そういう状況を変えていきたい方、直接のクライアントを増やしたい方は、直接クライアントを獲得する方法がある、というのを知るだけでも一歩前進します。
今まではエージェント経由での研修を取っている方も、自社で直接取れるようになった方もいらっしゃいます。
あなたの成功する瞬間をいっしょに目の当たりにしたいと思っています。
株式会社エリアワン
今泉武史