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お店をめぐる アマゾン vs マイクロソフト の覇権争い

投稿日:2018年7月15日 更新日:

 

アマゾンはシアトルで
レジ無店舗「アマゾンGO」を
オープンしました。
(ポケモンGoの影響なの??f^^;)

マイクロソフトはウォルマートと組んで
レジでの支払い不要なシステム開発を
しているようです。

マイクロソフトの意図は
アマゾンと戦う小売連合作りです。

「敵の敵は味方」

というヤツですね。

アメリカに住んでいるわけではないので
肌感覚がわからないですが、
ニュースで聴く中でも

・トイザラスの破産

・ホールフーズの買収(アメリカの高級スーパーです)

・ショッピングモールの閉鎖

の話が出てきます。

日本では、近い将来
イオンやユニクロなど小売店が
アマゾンによって潰されるだろう
と言われています。

話を店舗に戻します。

店舗のキャッシュレス化が
ものすごい勢いで進んでいます。

キャッシュレスが進むと
どうスゴイか?というと・・・

今までは物が売れた販売データでしかなかったものが
人とくっつきます。

いつ誰が何をどれくらい買っているか?

がわかります。

優良顧客か否かはもちろんですが
家族構成や年収規模なども
ある程度予想が付くはずです。
(特にスーパーなどでは)

僕は小売店出身なので
データの大切さは
嫌というほど経験しています。

その一方で
お店経営者の方が
実はデータを全然見ていない、
という現実も知っています。

小売店のコンサルをすることが
今も多いのですが、
必ず販売データを取り
活用するようにしています。

そうしないと、
「売れた」「売れなかった」
という感想だけになってしまいます。

意志ある品揃え
意図のある売場づくり

は必要です。

これは小売店だけではないですけど。

どこに自分の会社の

「チャンス」

があるのか?

を見極めていかないと
売上を伸ばすことはもちろんですが
生き残ることも難しくなります。

やろうと思っていて
なかなか取り組めなかった
小売店向けに
データを活かした売上UP法の
勉強会を近々リリースしたいと
思っています。

そして、ゆくゆくは

「単品量販塾」

みたいな、チャンスある商品を
思い切り拡販できるような
お店づくりを
やっていきたいと思っています。

これは、過去には
洋服屋さんが、前年比200%まで
売上を伸ばしたり

着物屋さんが3日間で
1200万円以上売り上げたり

家具屋さんが絨毯だけで
売上を1億伸ばしたり

そんな結果が出ています。

小売店の方は
楽しみにしていてください。

 

運営:株式会社エリアワン

代表取締役 今泉武史

 

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今泉武史

今泉武史

1973年群馬県桐生市生まれ。   1997年より地元群馬県のスーパーマーケットの惣菜部門で働く。 2年目より1番店を任されて天狗になる。 2年後、競合店が出来、売上急落・・・。 会社の至上命題は3か月以内に売上を100%に戻せ! 「いったい何をどうやったら??」   安売り競争で戦うスーパーだが、作りたての手作り惣菜と弁当に力を入れ一気に売上を盛り返す。 この時に 「お客様が求めているのは安いものではない!お客様が求めるものを提供できれば売上は上がる!」   ということを実感。 その後50店舗、約48億円の惣菜部門の 店舗指導・バイヤーを歴任する。 若手社員が多い部門に、自身が模索した 売上が上がるメソッドを導入し、次々と売上UPする店舗が続出。 売上アップしたノウハウを持って 独立起業したものの、わずか2年で断念。 集客が出来ない苦しさと悔しさを痛感する。 その後、再びサラリーマンに戻る。 ネット通販兼卸売会社でネット向け商品開発と 飛び込み営業を経験する。   お客様は勝手に来る、 と思っていたスーパーマーケット時代と打って変わって、 自分の知恵と足を使って お客様獲得しなければならないことを見を以って知る。   この時に、1年間で約100社の法人顧客開拓をした 経験が後にマーケティング思考に役立つ。 その後東京のコンサル会社からヘッドハンティングされ転職。   2年間東京のマーケティング系コンサル会社に 前橋から2時間通勤で通う。   この会社でたった一人1カ月間で1000万円を売上る。 そしてインターネットマーケティングの力を思い知る。   その後再び独立。   小さな会社・小さなお店の救世主として 日夜コンサルティングに励む。 50店舗のチェーン店の店舗指導の経験に基づいた わかりやすく、成果が出るノウハウと ネットマーケティングのスキルを活用した 集客メソッドを活用して 日々クライアントの会社が復活していく。   クライアント達の中には、宣伝広告費をほとんど使わないで 売上が2倍、3倍、5倍と伸びるものもいる。   また、短期間で結果が出ることから 「今泉マジック」と呼ばれている。  

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