今泉です。
新規で通販を立ち上げたい方が、
悩むのが商品だと思います。
・通販向きの商品が見つからない・・・
・利益率があう商品が見つからない・・・
・何を売ったらよいかわからない・・・
といったご相談は、よくされます。
最終的には、自分が惚れ込める商品でないと
販売に熱を入れることが出来ませんので
商品選定は、しっかりと行っていく必要があります。
■ 通販で売れる商品、売れない商品
売れる商品
・オリジナリティーがある
・ここでしか買えない・他で売ってない
・恥ずかしくてお店で買えない
・買うのが面倒くさい（重い・遠い）
・利用することによって、利便性が提供できるサービス（宅配サービス）
売れない商品
ＳＭ・ＣＳＶ・ＤｇＳのどこでも売ってる
商品単価が極端に安いもの
考え方は、とても簡単です。
お客様は、どこでも買うことのできるものに、
わざわざ送料をかけて取り寄せることはしないのです。
そういった商品を扱った時点で、
通販事業は失敗になります。
ただ、ネットスーパーなどのように購入量が多い場合などは
成り立つビジネスになります。
通販は、商圏が全国なので、
「こんなの買う人がいるのかな！？」
と思うような商品も、売れていきます。
販売効率はよくないですけどね（笑）
恐れずにチャレンジしてみるとよいと思います。
色々な意味で、「Only one 商品」であれば売れます。
・この人からでなければ買えない
・このお店でなければ買えない
・この会社でなければ買えない
・この地域でなければ買えない
ありそうでなかったもの、特定の人や地域でなければ買えないものは
通販で購入する理由が出来ます。
通販をはじめようと思っているときに、
まず考えていただきたいのが、
「自分の商品は、遠方からでも購入する理由があるのか!?」
ということです。
ニーズがあるのかはリサーチする必要がありますが
ほかの人が売ってない（市場がない）のであれば、
チャンスは大きいです。
通販はローリスクで出来る起業方法です。
ぜひ、収入のひとつの柱として考えてみてください。
今泉武史
