こんばんは、今泉 武史です。
店舗の売上を伸ばすには
次の７つの武器が必要です。
・トークスクリプト
・ブログ
・ニュースレター
・メルマガ（LINE＠でも可）
・チラシ
・ホームページ
・プレスリリース
もちろん、これらは集客の手段なので
集客する商品やお店、会社そのものの
【ウリ】を明確にしたうえで、になります。
どんなに一生懸命集客を掛けても
売れる要素の無いものであれば
テクニックをどんなに磨いても
売れないですからね。
弊社のコンサルティングの中では
基本的には、口コミや紹介といった
不確定要素の高い集客方法ではなく
自力集客方法を高めていく方法を
お伝えしていきます。
トークスクリプトのプラスアルファです。
お店を経営されている方であれば
ＰＯＰもしっかりと活用してくださいね。
「ＰＯＰは無言のセールスマン」
と入社したころは
徹底的に教え込まれました。
重点商品の売場を作る時に
ＰＯＰが無い売場などありえません。
ＰＯＰをつけるだけで売り上げは上がります。
僕が店舗指導をしている時は
・重点商品を明確にする
・ＳＫＵ展開を行う（大中小、上中並の選択肢）
⇒洋服屋さんであれば色など
・ＰＯＰを立てる
・売場にボリューム感を出す
ということを行い
１日で平日の数倍の売上を伸ばすことがありました。
単品レベルの売上であれば
１０倍以上伸ばしていました。
お店の売上も、一番伸ばしたお店で
前週比２００％達成したこともあります。
客数が変わらなくても
売場展開一つで売上は伸びます。
逆に、こういうことを気を付けていないお店は
チャンスロスだらけだということです。
お店はオーナーが思っているよりも
実は販売力があることが多いです。
ということで、トークスクリプトの延長として
ＰＯＰもあります。
お客様が来店するビジネスであれば
ほぼどの業種でも活用できます。
例えば弊社のクライアントさんの歯医者さんでも
ＰＯＰや掲示物を活用することによって
自費診療の売上が伸びました。
治療院でも自費診療への問い合わせが増え
売上も伸びました。
以前もメルマガでＰＯＰで書いたからか
いつもお世話になってる床屋さんでも
ＰＯＰが増えました(笑)
これもお金がかからずにできる売上アップ方法です。
運営：株式会社エリアワン
代表取締役 今泉武史
