みなさんは、こんなことを思っていませんか？
・広告を出せばお客様がやってくる
・商品が良ければ売れる
・交流会に出れば集客が出来る
等々・・・
実際に、これらは弊社のクライアントさんが
コンサルを受ける前に陥っていた代表的なものです。
【一つ目の罠：広告を出せばお客様がやってくる】
以前にもメルマガでもお伝えしたことがありましたが
ある会社の社長さんは、折込チラシを約４万６７００枚配布しました。
そこからのお問い合わせはどれくらいあったか？
４件しかありませんでした・・・。
集客する際に大切な事は、
どの媒体で、誰に対して、どんなメッセージを打つか？
ということです。
これが出来ていない会社やお店が多いです。
なので、お客様に対して刺さっていきません。
実際に、この会社は僕のコンサルでチラシを見直し
３,２９４枚撒いて、１０件の仕事獲得です。
ただ広告を出せばよい、と言うわけではありません。
きちんと集客の基礎が理解できていないと
結果にはつながらないです。
無料媒体で集客する場合でもいっしょです。
・どの媒体で
・誰に向けて
・どんなメッセージを打つか？
これが１つ目の罠から身を守る方法になります。
【２つ目の罠：商品が良ければ売れる】
これも実際にクライアントさんがそうでした・・・。
商品力はある。
こだわりもある。
食べておいしい。
でも、売上不振・・・。
この罠に陥っている方の解決駄句は単純明快です。
ずばり、認知度を高めたらよいのです。
昨日のメルマガでも出した中村さんもそうですし
カフェを経営していた佐藤さんもそうです。
商品力があって、話題性もあるのだけど
知っている人が少ないから売れない、と言うだけです。
ここをちょっとチューニングしてあげるだけで
一気に火が付きます。
中村さんは売上が５倍。
佐藤さんは２倍になりました。
２社ともマスコミを使いました。
その他にも、一番長くお付き合いしている社労士/行政書士の
小佐田先生は、ネット広告だけで、
ガンガン集客できるようになれました。
同じように関西でステンレス家具のオーダーメイドを
販売している製造業の方も、
ネットに力を入れて大きく売上を伸ばしました。
その会社、その商品によって
媒体は変わってきます。
ただ単にサイトにアクセスを集めるだけでなく
【会社（や商品）の知名度を高める】
ということを目的にしてください。
そうしないと、振り回されます。
・知名度を高めていく
・ポイントは媒体選び
この２点が２つ目の罠から身を守る方法になります。
【３つ目の罠：交流会に出れば集客が出来る】
は、もう書くのが大変なので割愛します(笑)
基本的に交流会に来る人は仕事欲しい人ばかりなので
みなさんの仕事に繋がる可能性は低いと思ってよいと思います。
もちろん、例外的な部分もあるのだとは思いますが・・・。
僕は起業してから、ほとんど交流会には参加しません。
行っても「時間の無駄だな」と思うことの方が多いです。
次回は
【 売上を３０～５０％UPさせる店舗集客の7つの武器】
についてお伝えしようと思います。
楽しみにしていてください。
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株式会社 エリアワン
店舗集客コンサルタント 今泉 武史
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