群馬県内のクライアントさんの会社に
訪問してきました。
今はチラシ、ポスティングを中心に
集客をしています。
コツコツ地道に集客が出来ています。
今日は、エリアワン式の集客について
お話をしました。
前回もお話をしたのですが
その時は乗る気になってもらえませんでした(笑)
今日話した中で、ＣＰＯ（＝Cost Per Order）の
お話をしました。
ＣＰＯとは、１件の受注を取るまでに
かかるコストのことです。
計算式としては
集客コスト（＝狭義では広告費）÷オーダー件数
です。
例えば、折込チラシを１万部入れて
５件のレスポンスを得たとします。
印刷代：＠３円
折込代：＠６円
とします。
約９万円が広告費になります。
９万円÷５件＝１万８千円になります。
これをエリアワン式の集客をかませていくとどうなるか？
どの媒体で集客するか？にもよりますが
ネットと折込チラシを使うと
少なくとも５０件。多ければ２００件の
レスポンスを取れます。
ただ、これは注文数ではありません。
この１ＳＴＥＰ目で集客できた方たちが
１５～３０％、平均すると２０％くらいの
レスポンスを得られます。
広告費はほとんど変わらないか、
もっと低くなります。
ある地方都市で集客した時は
３万５千円の広告費で約１００人のレスポンスでした。
１人当たり３５０円で集客できています。
１５％での反応率だったとしても
ＣＰＯは２，３３４円になります。
３万５千÷１５件＝２,３３３，３３３…
です。
仮に５％の成約率だったとしても
顧客獲得コストは７，０００円にしかなりません。
ビジネスをうまくいかせるのには
いかに新規顧客を低予算で集客し、
高頻度、長期間のお客様に育てていくか？
が肝心になります。
僕がコンサルティングを通じて
お伝えしているのは、こういう集客方法と
お客様との関係構築方法です。
ほとんど新規クライアントを募集してなかったのは
こういったビジネスモデルを持っているからです。
久々に新規でのクライアントさんを募集します。
ただ、１０名程度になります。
http://keitaibiz.com/jissenkai.html
本当に業績を伸ばしたい方
じっくりとコンサルティングを受けたい方は
しっかりと身に付けてください。
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株式会社 エリアワン
代表取締役 今泉 武史
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