法人顧客開拓の７ＳＴＥＰＳ・・・４／７

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■ 法人顧客開拓の７ＳＴＥＰＳ・・・４／７
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法人契約がとれると

・契約している会社名や会社数を言うことで
　より一層信頼感を持たれる

・仕事の効率が上がる

というメリットがあります。

あなたのビジネスでも
法人顧客が獲得できないか？を
考えてみてくださいね。

過去のクライアントさんたちの事例で言うと

・コンサルタント
・コーチ
・占い師
・講演会講師
・お花の先生
・整体師
・英会話教室の先生

が法人獲得出来ています。

法人獲得するには以下の７つのＳＴＥＰが考えられます。

　１．ターゲットの明確化　
　　　http://ameblo.jp/rascal-imaizumi/entry-11632571303.html

　２．自社の強みの打ち出し　
　　　http://ameblo.jp/rascal-imaizumi/entry-11635847962.html

　３．契約後に相手が受け取れるメリット
　　　http://ameblo.jp/rascal-imaizumi/entry-11646158100.html

　４．ファーストコンタクト（集客） ←今日はここを話します

　５．コンタクトした顧客フォロー

　６．商談

　７．契約

法人顧客獲得の基本はトップと商談を行うことです。

決裁権が無い人と話をしていても
はっきり言って時間の無駄です。

振り回されて決まらずに終わることが多いです。

最初に自分の法人顧客ターゲティングを行うのですが
その時に、その社長と出会うにはどういったルートであれば
可能なのか？ということを考えます。

人づてなのか、何かしらの組織を通じて出会うのか？
セミナーなのか？
自力で社長さん達にアプローチするのか？
するとしたら何の媒体で？

を考えていきます。

コネが無いと決裁権者とアポとれないと
思われるかも知れませんが、
そんなことはありません。

もちろん規模にもよりますが。

とはいえ、いきなりトップの人と商談するのが難しく
担当者と話をすることも多いと思います。

そういう場合には商談の中で必ず

最終判断されるのは、どなたなのですか？

とさりげなく聞いておくことです。

担当者は商談ごに
上司や社長に報告すると思うのですが
次回の商談時に、
その人と同席して話を聴いてほしい
ということを伝えます。

・誰と話をするのか？
・相手がどんなことを求めているのか？

この2点だけでも法人獲得の確率はグッと高まりますョ。

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　　株式会社エリアワン

　　代表取締役　社長　今泉武史

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