【戦う軸をズラして地域一番店になる方法】
昨日のスカイプコンサルでは寝具販売店の方から
ご相談をいただきました。
寝具店の方はディスカウント店の登場もあり
価格競争で困っている方が多そうです。
そのお店の場合は、ちょっと高い枕などを販売しています。
・肩こり、腰痛の原因になるので、枕を変えましょう。
・安眠のためには枕を変えるといいですよ
という提案をしています。
「いいんじゃないかなぁ～」
と思っていたのですが、
ライバル店も同じような切り口だそうです。
>同質化競争の行きつく先は安売り競争です。
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品質、切り口、売り方で差別化出来なかったら
あとは値段を下げるしかないですからね。
で、どんなアドバイスをしたか？
「戦う軸を変える方法」です。
ちょっと詳しくはお伝え出来ないですが、
これをやると軸がずれます。
今まで強豪ひしめく売り方をしていたところに
突然ライバルがいない場所に行きます。
そうすると、お客様の認知度も上がりますし
その道ではライバルいないですから、
地域一番店になります。
地域一番店になれると、違うエリアからも
そのお店に目的買いで行くようになります。
昨日のアドバイス１回だけでうまくいくかどうかは
わかりません。
でも、軸のずらし方、変え方を教えたので
何度でもトライしたらよいと思います。
この方は他にも
「メルマガやニュースレターを書くことの大切さは
わかるのですが自分で続けられるか不安です。」
とも言ってました。
この戦う軸を変える方法をとると
コンテンツに困ることもなくなります。
「スゴイです。こんなこと考えたこともなかったです・・・」
と驚いていただきました。
いいですね、素直な人。
こういう反応してくれる人大好きです（笑）
コンサルティングを受けてる会員さんには
この方法をシェアしたいと思います＾＾
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株式会社 エリアワン
代表 今泉武史
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