こんにちは、今泉です。
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■ 新規顧客獲得のポイント
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新規顧客獲得でうまく行ってない方の大きな原因の一つに
・セールスステップを作り込んでいない
というのがあります。
簡単に行ってしまえば、
セールスするのを急ぎ過ぎている、
ということです。
人は「信頼」している人からしか買いたくありません。
「欲しい気持ち」にならないと買いません。
「納得」しなければ行動しません。
「失敗したくない」という気持ちが強いからです。
売り急ぐのではなく、
信頼を積み重ねていく行動をし
相手のニーズにこたえられることを伝え
購入するメリットを伝えていかなければなりません。
「新規顧客獲得」は物理的にも心理的にも
遠い人に、一歩行動していただかなければなりません。
最終的には「購入」していただくことが
売り手のゴールです。
うまくお客様が集められていない方は
セールスステップを見直してみてくださいね。
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■ クライアントさんの成功事例
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家具屋 ・・・ イベント集客で1億円を売り上げて年商が2倍になった
着物販売店 ・・・ 1週間の集客で毎回イベント売上で1,000万円以上。
1年で年商が2,550万円売上増になった着物販売店
歯医者 ・・・ 一人あたり１万円のコストで
40万円の治療を望む患者を集客
セミナー講師 ・・・ FAXDMで無料セミナーに集客。反応率は1.67％
著者 ・・・ 書籍を通じてたった1週間で5,700リスト取得
趣味講座の講師 ・・・ 1週間で1円もお金を使わずに500リスト取得。
その後セミナーに40名集客
講師育成講座 ・・・ スクール運営をゼロから立ち上げ３カ月で
月商100万円突破
ビル清掃業 ・・・ PPC広告、数100円で1件のお金を支払う顧客獲得
製造業 ・・・ インターネット集客１年で1,000万円以上の売上改善
社労士 ・・・ ブログで他の社労士からも顧客紹介があっただけ
ではなく起業家育成講座へのセミナー講師依頼も
行政書士 ・・・ たった数百円のPPC広告で15万円のお客様を
自動的集客
町の薬局 ・・・ 健康食品をブログで販売。新規顧客、月15件
カウンセラー ・・・ ゼロからはじめて4カ月間で37件の
新規クライアント獲得
セミナー講師 ・・・ 講師業をはじめて半年、セミナー動員は
400名以上。
カリスマ講師 ・・・ 沖縄在住専業主婦。ブログとメルマガだけで数万円の
講座が１２時間でソールドアウト！
昔のメルマガからコピペしただけなので
更新してませんが、結果出してる人達は
どんどん増えてます。
整体の方も著者の方も、主婦の方も・・・
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株式会社エリアワン
代表取締役 社長 今泉武史
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