おはようございます。
集客教習所の今泉です。
出張２日目の朝を迎えました。
・・・ 確実に戻ってます ・・・
・・・ 身体が ・・・
さて、その真意は！？
【今泉の独り言】コーナーにて！
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■ お客様に選ばれる理由をつくる
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ある方にアドバイスをさせていただいたメール内容です。
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ホームページを拝見しました。
正直言うと・・・
パンのネット通販は難しいと思います。
というのも、通販で買わなければいけない必要性がないからです。
品揃えの考え方自体を再度構築していったほうが良いと思います。
セミナーの中でもお話するので、
ぜひ参考にしていただきたいと思います。
「そのお店でなければ買うことができない」
「絶対に買いたい」
ような商品に仕上げていく必要があります。
卵、小麦粉を一切使わない低アレルギーのパン
とか
糖尿病の人が食べてもOKくらい低糖なパン
とか、そういう強い「必要性」です。
コンタミネーション（混成）の問題もあるので
難しい部分かとは思いますが、こういう特徴を作っていく必要があります。
単純に言ってしまえば「お客様に選ばれる理由作り」なのですが
これができると、お店の集客にも困ることがなくなります。
商圏が一気に広がります。
（後略）
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商品で考えるとわかりやすいのですが
スーパーやコンビニなどで買える商品を
わざわざ送料かけて、何日もかけてまで
通販で購入ってしないですよね！？
通販で買う商品って、
・他では買えない
・重たくて大変
・買いに行く時間がない
・買うのを見られると恥ずかしい
といった、そういう理由がないと買わないですよね？
逆に言うと、そういう理由作りさえすれば
売れるようになります。
これは、他の業種でもそうです。
あなたの事業は、お客様に選ばれる理由があるか？
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時々考えていくこと必要ですよ。
お客様に聴いてみると良いと思います。
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■ 成功事例になりませんか！？
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「私（僕）、今泉さんの成功事例になりたいです！」
と宣言した人が成功事例になってます。
あなたも一緒に頑張って成功事例になりませんか？
■ クライアントさんの成功事例
家具屋 ・・・ イベント集客で1億円を売り上げて年商が2倍になった
着物販売店 ・・・ 1週間の集客で毎回イベント売上で1,000万円以上。
1年で年商が2,550万円売上増になった着物販売店
歯医者 ・・・ 一人あたり１万円のコストで
40万円の治療を望む患者を集客
セミナー講師 ・・・ FAXDMで無料セミナーに集客。反応率は1.67％
著者 ・・・ 書籍を通じてたった1週間で5,700リスト取得
趣味講座の講師 ・・・ 1週間で1円もお金を使わずに500リスト取得。
その後セミナーに40名集客
講師育成講座 ・・・ スクール運営をゼロから立ち上げ３カ月で
月商100万円突破
ビル清掃業 ・・・ PPC広告、数100円で1件のお金を支払う顧客獲得
製造業 ・・・ インターネット集客１年で1,000万円以上の売上改善
社労士 ・・・ ブログで他の社労士からも顧客紹介があっただけ
ではなく起業家育成講座へのセミナー講師依頼も
行政書士 ・・・ たった数百円のPPC広告で15万円のお客様を
自動的集客
町の薬局 ・・・ 健康食品をブログで販売。新規顧客、月15件
カウンセラー ・・・ ゼロからはじめて4カ月間で37件の
新規クライアント獲得
セミナー講師 ・・・ 講師業をはじめて半年、セミナー動員は
400名以上。
カリスマ講師 ・・・ 沖縄在住専業主婦。ブログとメルマガだけで数万円の
講座が１２時間でソールドアウト！
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■ 今泉の独り言
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昨日から出張に出ています。
出張という名の遊びと言っても過言ではないです（笑）
超楽しいです。
調子乗って毎晩飲んでます。
さすがに「〆のラーメン」は食べてません（笑）
でも・・・
確実にズボンがきつくなってる気がします・・・
あぁ～、僕の先月からの努力の結果が失せつつある（涙）
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株式会社 エリアワン
代表 今泉武史
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