こんばんは
集客教習所の今泉です。
この2週間ほど、食事の取り方を変えています。
はたして気になる結果は・・・！？（笑）
続きは「今泉の独り言」のコーナーで！
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■ 小さな改善を積み重ねていく
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今月から「売上倍増実践会」に入った方のFAX報告が
上がってきています。
これからドンドン変化していくので、
とても楽しみです。
一足先にはじめた先輩会員さんたちですが
今はチラシラッシュです（笑）
ほぼ毎日添削依頼が来ています。
報告書を出し始めて１カ月たってない状態で
みんな集客活動をはじめてますから、
かなり早い展開になってます。
ＦＡＸ報告をはじめてから、
会員さんたちのスピードが
一気に上がってきている気がします。
「なぜか？」
ゴール（目標）と行動にフォーカスしているからです。
通常のコンサルティングやコーチングの場合も
目標を決めて、具体的な方法を伝えるまではします。
が、世間一般では、報告書を提出してもらったり、
それに対して個別でフィードバックまでしている方は
ほとんどいないと思います。
すっごい手間掛かりますからね（笑）
今までは比較的のんびりと仕事をしていたのですが
最近は、超ガツガツと仕事をしています＾＾；
でも、「これでいいんだ」と思っている
僕がいます。
これが僕のスタイルなんだって。
僕のセルフイメージは「コンサルタント」ではないなぁ
と強く感じています。
「スーパーバイザー」といった感じです。
クライアントさんと一緒に目標達成することが
一番うれしいです。
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■ 自分の強みを伸ばしていくこと
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社会人３年目の時に、２００ｍ先に超大型ディスカウント店が
ライバル店になったことがありました。
その時に、ある日突然７掛けの売上になってしまいました。
毎日毎日仕事に行くのですが
何をしたらいいのかがわからないのです。
急激に客数が減り、
売上も下がってしまってますからね。
仕事量がガクッと下がってしまってました。
空いた時間で何をしたか？というと
そこで初めて「ＰＯＳデータ分析」をしてみました。
数値を良く見ると、いろんなことを感じられました。
全体の数字は、前年比７０％なのですが、
中分類によっては、前年比５５％のものもありました。
中には９５％のものもありました。
この数字が一体何を物語っているのか？を
考えました。
まぁ、当たり前と言えば当たり前なのですが
自店舗の強いところは数字が落ちてないのです。
逆にライバルが強い分類は、ガックリと落ちています。
相手はディスカウント店ですから
自分が弱いところ＝相手は安売りをしている分類
です。
そこで、とった作戦は・・・
強みに特化していくことでした。
・自店の強い分類の品ぞろえを厚くしていきました。
・イベントを行いました
・手間をかける商品や売り方をしていきました
等々、他にもたくさんありましたが
主にはこういったことを積み重ねていくと、
３か月で前年比９７％まで改善することができました。
そこで本部に異動になってしまったので
１００％に達成することはできなかったのが唯一の後悔です＾＾；
自社・自店の強みにフォーカスしていくことで、
必ず数字は変えていくことができます
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■ 数字は物語る
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経営数値は物語ります。
そのお店、会社の強み、弱みを。
これから何をしたらよいか？のヒントをくれます。
だからこそ、数字を分析し、数字で目標を
立てていくことで、導いてくれるのです。
「数値分析が苦手なんです・・・」
という方が多いです。特に女性に（笑）
でも、大丈夫なんですョ。
いきなり細かい分析なんてしなくていいんです。
毎週、決まった数値だけをとりあえずは追っていくだけ。
やり続けて他の気になる数値、指標が出てきたら
それを定点観測していきます。
「チャンス」を感じたら、
あなたの意思を数値に込めていきます。
あなたの意思が「行動の変化」になります。
やってみた人だけが理解できる世界なのかも知れません。
だからこそ、試してみませんか？
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徹底的にお付き合いします。
今のところ、まだ限界ではないので大丈夫です（笑）
が、これ、１００人とかいたら結構大変だな
って思っています。
とりあえずは５０人までは募集します。
ご興味ある方は、早めにお申し込みをしたほうが
良いです。
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■ 成功事例になりませんか！？
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「私（僕）、今泉さんの成功事例になりたいです！」
と宣言した人が成功事例になってます。
あなたも一緒に頑張って成功事例になりませんか？
■ クライアントさんの成功事例
家具屋 ・・・ イベント集客で1億円を売り上げて年商が2倍になった
着物販売店 ・・・ 1週間の集客で毎回イベント売上で1,000万円以上。
1年で年商が2,550万円売上増になった着物販売店
歯医者 ・・・ 一人あたり１万円のコストで
40万円の治療を望む患者を集客
セミナー講師 ・・・ FAXDMで無料セミナーに集客。反応率は1.67％
著
者 ・・・ 書籍を通じてたった1週間で5,700リスト取得
趣味講座の講師 ・・・ 1週間で1円もお金を使わずに500リスト取得。
その後セミナーに40名集客
講師育成講座 ・・・ スクール運営をゼロから立ち上げ３カ月で
月商100万円突破
ビル清掃業 ・・・ PPC広告、数100円で1件のお金を支払う顧客獲得
製造業 ・・・ インターネット集客１年で1,000万円以上の売上改善
社労士 ・・・ ブログで他の社労士からも顧客紹介があっただけ
ではなく起業家育成講座へのセミナー講師依頼も
行政書士 ・・・ たった数百円のPPC広告で15万円のお客様を
自動的集客
町の薬局 ・・・ 健康食品をブログで販売。新規顧客、月15件
カウンセラー ・・・ ゼロからはじめて4カ月間で37件の
新規クライアント獲得
セミナー講師 ・・・ 講師業をはじめて半年、セミナー動員は
400名以上。
カリスマ講師 ・・・ 沖縄在住専業主婦。ブログとメルマガだけで数万円の
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■ 今泉の独り言
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食事は完全に野菜中心パターンでできています。
ほんの３週間前までは肩こりでいつも死にそうになっていたのが
今はすっかり解放されました。
久々にあった方には
「ちょっとやせたね」なんて言われました。
結果が伴うとうれしいものですね。
そして、ダイエットとビジネスってにているなぁ、と
思いました。
・コツコツと続けること
・目標数値を明確にすること
・日々の小さな行動に目標を落とし込み継続けること
・小さな変化を楽しむこと
などですね。
さて、明日も頑張りましょう～！！
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株式会社 エリアワン
代表 今泉武史
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