おはようございます
集客教習所の今泉です。
昨夜はちょっと飲みすぎました・・・。
肩こりがひどいです（涙）
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■ 通販会社から学ぶビジネスモデルの作り方
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【なぜ通販会社は儲かっているのか！？】
って考えたことありませんか！？
僕だけかな！？（笑）
僕は儲かる会社の裏側とか、考え方とかを知るのが
昔から大好きでした。
一時期はバイヤーをしていたこともあったので
いろんな会社の社長にあって、個人的に色々と
お話を伺ったりしてました。
地元の前向きな中小企業の社長があつまるような
勉強会にも参加したり、東京の経営者向けのセミナーに
参加したこともありました。
通販会社に入る前も、
「何で通販会社の売上は伸びてるのかな！？」
と思いました。
当時は（今でもそうですが…）、
毎年毎年通販業界の売上が伸びつつけていました。
一方僕が慣れ親しんだ「小売業」の売上は
百貨店はもちろん、スーパー、伸びていたコンビニですら
前年割れするように・・・。
それが毎年毎年です。
通販会社のやり方に、伸びる秘訣があるはずだ！
と思い、思い切って通販会社に再就職というか転職というか
身を置くようにしました。
ネット通販会社兼、卸売事業も行っていた会社だったので
新規取引先開拓を行っていました。
僕はそこで飛び込み営業をしたのですが、
新旧様々な通販会社に行きました。
昔ながらの通販会社はもちろん、
ＰＣ、携帯通販の会社にも。
そこで色々学んだことがあります。
で、
「だから通販会社は売上が伸びてるのかぁ」
と納得しました。
そもそもビジネスモデルが通常の小売業と異なるのです。
それは、エステでも飲食店でも、床屋さんでも
店舗ビジネスをされている方に共通しています。
「うちの業界は無理ですよ」
と言い訳できないやり方です。
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■ お客様があなたから買う理由（店舗編）
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もしあなたがお店をやっている人だとします。
お客様があなたのお店に行く理由ってありますか？
・安いから
・品質が良いから
・お客様と仲がいいから
・信頼されているから
・仮面ライダーが来るから！！！（＾＾）
・看板娘だからとかでも（笑）
等々、なんでもOKです。
来店動機を作っていきましょう。
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■ 今泉の独り言
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独立してからしばらくは自宅の１部屋で仕事をしていました。
お客様とのやり取りもメールとスカイプがほとんどなので
事務所を持つ必要もなかったですし、独立早々だったので
支出を押さえたかった、というのもあります。
事務所と言っても、前橋市内のマンションの１部屋なので
大したことはありませんが、事務所を構えることによって
自分の覚悟が決まったような気はします。
事務用品はゼロから買いそろえて行きましたし
ネット回線も新たに契約もしました。
毎月事務所の維持費もかかります。
当たり前のことではありますが
そういう一つひとつのことをやりながら
自分がビジネスを持つこと、家族を養って行くこと
クライアントさんを成功に導いていくことの
覚悟が生まれた感じがします。
事務所を構えるようになり、
ちょいちょいと不定期ではありますが
合宿を行ったり、勉強会を開いたり
セミナーをやったり、人が会いに来てくれたり
お客様をお招きしたりすることが多くなりました。
何かが変わると、自分を取り巻く環境も変わってきます。
今年は、たくさんの方との出会いを求めて
やっていこうと思っています！
色んな街に行きたいと思っています。
クライアントさんの先にいるお客様達が笑顔になるような
お手伝いをしていきたいと心から思っています。
その想いを伝え、「集客」のやり方を
お伝えしていきたいと思っています。
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株式会社 エリアワン
代表 今泉武史
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