こんにちは
集客コンサルタントの今泉です。
昨日のブログでは小売店が単品の売上を
10倍上げる方法についてお伝えしました。
⇒ http://ameblo.jp/rascal-imaizumi/entry-11033072178.html
今日はその続きです。
売上を上げる７大原則については
僕が店舗指導の仕事をしている時から
お店の担当者にずっと言い続けてきた
実店舗の売上を上げるためのノウハウです。
もし[[name1]]さんが、実店舗の小売店を経営されているのであれば
ご参考にしていただくと、売上ＵＰに繋がります。
（１） フェースを広げる
フェースとは、陳列の横幅です。
商品はお客様に面しているスペースが
広い方がより売れます。
１列よりも２列、３列と広げたほうが
売上は高くなります。
重点商品、売り込み商品はしっかりと
売り場スペースを確保しましょう。
（２） ＰＯＰを用意する
「ＰＯＰは無言のセールスマン」と良く
言われています。
商品名と値段だけでなく、産地や用途
こだわり、商品にまつわるストーリー、
他の商品よりも優れている理由等々も
しっかりと書くようにしましょう。
そして、ＰＯＰをお客様からしっかりと
見えるように配置していきましょう。
（３） ＳＫＵ展開する
ＳＫＵとは Stock Keeping Unit の略で
簡単に言えば、同一商品の色や
サイズ違いの品揃えのことを言います。
ＳＫＵがあることで、お客様は商品を
比較することができます。
品質軸 × 数量軸 の組み合わせで
考えていきましょう。
（４） 売り場にボリューム感を出す
商品量が多ければ売り場にボリュームが
出るのですが実販売量と陳列在庫に
誤差が生じます。
より少ない陳列在庫で、販売数量を
伸ばしていくために売り場の商品量が
多くあるように見せる演出をします。
ダミーを使ったり、上げ底にしたり、
壁面をつかったりしながら、見た目の
商品量を多くします。
（５） お試し商品を置く
試食、試着、試用、試乗等々、実際の
商品を試して、初めて「欲しい」と思う
お客様もいます。
お客様が商品をお試し経験出来るように
しましょう。
（６） 魅力的な価格設定にする
・２個買ったら１個は無料でつける
・２個で●●円、３個で●●円
・通常●●円 ⇒ 特別価格●●円
・組みあわせ自由で●個で●●円
・○○をご購入の方全員に▲▲をプレゼント
・パッケージ価格
・分割手数料無料
・金利負担いたします！
・下取りキャンペーン
等々、購入者にとって魅力的な価格設定を
することで購入者を後押しします。
（７） タイムリーに展開する
お客様が欲しい時間に、欲しい状態で、
魅力的な価格で提供するようにしましょう。
お客様を熱くする、というにも同じです。
お客様に「欲しい状態」になってもらいましょう
ぜひ、売り場にチェックリストを作って
一つひとつを確実にクリアしていきましょう。
