おはようございます。
店舗集客コンサルタントの今泉です。
もし僕があなたに、僕のコンサルティングサービスを
「買ってください！」と言ったら、どう思いますか？
「あれれ？今泉は景気が悪くなったのかな？」
とか
「よし、こっちのほうが立場が強くなったな！」
とか思っちゃったりしますか？（笑）
僕は、自分から「買ってください」とお願いしたことありません。
これから先もするつもりは、全くありません。
そのために、年上の経営者の方からは「生意気な奴」と
言われたこともあります (笑)
確かにちょっと僕は生意気かも知れませんが、
僕はお客様が欲しい状態になってからでないと
セールスはしません。
だからといって「売り込まない」
というスタンスでもないです。
ここぞと言う時には結構売り込みます。
「この人僕のコンサル受けたら
絶対もっと業績上がるのにな」
と思った時には真剣に売り込みます。
だって、その人のことを本気で幸せにしたいと思ったら
行動も真剣になりませんか？
人によってタイミングとかは違うので
成約になったりならなかったりはしますが
基本的には高確率でお客様になっていただけています。
そして、一度お客様になると長いです。
昨年の6月に独立して依頼ずっとクライアントさんになっている方が
何名も今でも続いています。
だから、僕自身がガツガツと集客しないでもよい状態にあります。
もし、あなたが「お願いします、買ってください」と
言っているのであれば、これからはもう言わないようにしてください。
言えば言うほど、あなたの価値を落としていきます。
「買ってください」
という代わりに、あなたにはしてほしいことがあります。
それは・・・
