法人営業をするときに
決裁権者に会えない、
と言うお悩みが一番多いと思います。
あなたはいかがでしょうか？
原因はいろいろと有ります。
例えば規模の大きな会社に
いきなり飛び込み営業で入ろうとすると
撃沈します。
普通に考えて、
アポなしで見ず知らずの人に
来られたら嫌ですからね(笑)
僕が飛び込み営業をしていたころ
毎日毎日考えていたのが
「どうしたら決裁権者（おもに社長）が
『会いたい』と言うか？」
ということです。
自分がバイヤーをしていた時に
買った商談を思い出して
ある仮説を立てました。
仮説を立てたら実行と
うまく行ったことの波及です。
商談を繰り返していきながら
契約が取れた商談と
取れなかったときの商談で
一体何が違うのか？に
気づいてしまったのです。
経営者が求めているのは〇〇です。
商品だけではありません。
〇〇を持っていると
営業マンは
信頼されるようになります。
少なくとも、
僕が買う側の商談の時は
そうでした。
そして、売る側になった時も
そうでした。
今クライアントさんが
商談できるようになったのも
契約が取れるようになったのも
この時の考え方がベースにあります。
今朝コンサルをしたクライアントさんは
掛け出し研修講師の方です。
まだ実績がほぼ無い状態です。
昨年の１１月から
コンサルを受け始めました。
今週クライアントさんの会社で
セミナーを開催します。
ほぼゼロの状態から始めて
商談を行い
商品提供が出来るようになりました。
先日ご紹介した伊藤さんも
顧客リストゼロで
結局８件お問合せ
７件アポが取れています。
・楽にできる
・簡単に法人顧客が取れる
と言うつもりはありません。
でも、「絶対無理！」と
言うほど無理でもないです。
実際にクライアントと商談できたり
契約が決まっていますからね。
紹介に頼った仕事獲得に
卒業したい方は
絶対に知っておいた方が良いです。
僕の２回目の独立がうまく行ったのは
・コピーライティングスキルが付いたこと
・集客ノウハウを身に付けたこと
そして何より
・法人顧客獲得が出来たこと
この３点のおかげだと思っています。
いきなり会社を辞めてきて
仕事もない、コネもない、人脈もない
無い無いづくしの起業でしたが
初月でサラリーマン時代の給与を抜き
しかも安定的に仕事が取れるようになったのは
法人顧客が数社取れたからです。
売上を安定させたい士業・コンサルタントの方
少人数のお客様で、もっと売上を多くしたい方
あるいは仕事量を減らして
ゆっくりした時間を送りたい方は、
知っておいた方が良いノウハウです。
効率の良い法人獲得方法についてを
お伝え出来ますので
ぜひ、ご参加してくださいね！
⇒ http://area-one.jp/lp/houjin/letter/
運営：株式会社エリアワン
代表取締役 今泉武史
