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【法人獲得】成功事例を持ち始められると契約は早い

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こんばんは、今泉です。

実は、先日の東京でのセミナーの前に
ある説明会に行きました。

自分のスキルアップのためです。

説明担当して頂いた方がその会社の社長さんでした。

 

結局僕の事例話で盛り上がってしまい
その会社の説明は聴けませんでした・・・f^^;

 

あいさつメールを出したところ
セミナーの前日に
お酒を飲むことになりました(笑)

 

急展開過ぎて意味わからないですよね?

 

つまり、この社長さんが
僕のコンサルティング内容に興味を持ち
もっと話を聴きたい、知りたいということで
アポを取ってきました。

 

ちょうど東京に出る機会だったので
この方と飲みます。
そして、セミナーも行います(笑)

 

もしあなたが、特定の業種での
成功事例を持っていると、話が早いです。

僕は今回仕事を取りに行ったわけではないですが
仕事に繋がりそうです。

 

名刺交換すると
相手からいろいろ聞かれます。

事例話をすると、それがきっかけとなり
相談され始めます。

 

そのお困りごとを解決するのは
契約した後になりますが、
大まかなロードマップを教えます。

 

ここのさじ加減が難しいのですが
相手が自分でトライしようとしても
出来そうで出来ないギリギリのところで
情報をストップします。

結局、自力でやってもうまく行かないからです。

そもそもの話ですが、
なぜコンサルビジネスが成り立つか?

というと、成功のレシピを持っているからです。

我流で取り組んでもうまく行きません。

正しいやり方を知っていて、
それを再現性高く教えることが出来るから
コンサルタントなのです。
セミナーに出てやれる気になってしまうのは
それはそれでいいのですが、
本当に時間短縮したいと思ったら
正しいやり方を身に着ける必要があります。

 

今日お会いするお客様は
一昨年お会いしています。

そこからちょこちょこ相談や
一緒に飲んだりしながら、
時々仕事に繋がったりしてました。

 

ということで、
しっかりと契約に結び付けていきたいと思います。

 

 

運営:株式会社エリアワン

代表取締役 今泉武史

 

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今泉武史

今泉武史

1973年群馬県桐生市生まれ。   1997年より地元群馬県のスーパーマーケットの惣菜部門で働く。 2年目より1番店を任されて天狗になる。 2年後、競合店が出来、売上急落・・・。 会社の至上命題は3か月以内に売上を100%に戻せ! 「いったい何をどうやったら??」   安売り競争で戦うスーパーだが、作りたての手作り惣菜と弁当に力を入れ一気に売上を盛り返す。 この時に 「お客様が求めているのは安いものではない!お客様が求めるものを提供できれば売上は上がる!」   ということを実感。 その後50店舗、約48億円の惣菜部門の 店舗指導・バイヤーを歴任する。 若手社員が多い部門に、自身が模索した 売上が上がるメソッドを導入し、次々と売上UPする店舗が続出。 売上アップしたノウハウを持って 独立起業したものの、わずか2年で断念。 集客が出来ない苦しさと悔しさを痛感する。 その後、再びサラリーマンに戻る。 ネット通販兼卸売会社でネット向け商品開発と 飛び込み営業を経験する。   お客様は勝手に来る、 と思っていたスーパーマーケット時代と打って変わって、 自分の知恵と足を使って お客様獲得しなければならないことを見を以って知る。   この時に、1年間で約100社の法人顧客開拓をした 経験が後にマーケティング思考に役立つ。 その後東京のコンサル会社からヘッドハンティングされ転職。   2年間東京のマーケティング系コンサル会社に 前橋から2時間通勤で通う。   この会社でたった一人1カ月間で1000万円を売上る。 そしてインターネットマーケティングの力を思い知る。   その後再び独立。   小さな会社・小さなお店の救世主として 日夜コンサルティングに励む。 50店舗のチェーン店の店舗指導の経験に基づいた わかりやすく、成果が出るノウハウと ネットマーケティングのスキルを活用した 集客メソッドを活用して 日々クライアントの会社が復活していく。   クライアント達の中には、宣伝広告費をほとんど使わないで 売上が2倍、3倍、5倍と伸びるものもいる。   また、短期間で結果が出ることから 「今泉マジック」と呼ばれている。  

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