1年以内に売上倍増を目指す経営者あなたへ

地方都市実店舗のための短期間で売上倍増するプロジェクト

法人獲得

たくさんの人を集めるより法人を狙おう

投稿日:2018年1月16日 更新日:

 

僕が2回目の独立したばかりの頃
法人のクライアントしかいませんでした。

2回目の独立をした時、
用意周到に準備をしていたわけではありませんでした。

 

当時僕は東京のコンサル会社で働いてました。

毎日朝6時頃家を出て
帰ってくるのは深夜0時半~1時頃でした。

 

毎日前橋から飯田橋まで通ってました。

土日にセミナーを行うことも多く
家族と一緒に居られる時間はありませんでした。

 

当時事務所を移転する話が出てました。

人数が少ない会社なので
一人いるかいないか?で
オフィスの広さが変わります。

もう2年通っていた事と
いい加減もうそんな無茶な生活をするのは
辞めたいな、と思っていました。

 

そんな頃に当時三歳だった息子が

「ぱぱかいしゃいっちゃやだよ~」

と朝出て行こうとしていた僕の足にしがみつきながら
泣きました。

 

ぎゅっと抱きしめながら
胸が痛くて仕方ありませんでした。

息子を抱っこしてベッドに戻し
二度寝をする息子の頭をなでながら

「僕だってこんな生活はもうしたくない・・・」

と強く思いました。

 

そこから約2週間後に
会社を辞めました。

 

その間もセミナーをやったり
顧客対応をしたり
事務所の引っ越しの準備をしたり・・・

と営業する暇などありませんでした。

 

それでも最後の数日間で
営業活動を行い、
法人顧客を獲得することが出来ました。

大小合わせて4社と契約できました。

 

売上高 = 客数 × 客単価

です。

 

集客のコンサルティングをしていたからこそ
人数を集めることの大変さは
良くわかっていました。

 

なので、最初に心掛けていたのは
小人数、高単価のクライアント作りです。

 

わずか数日の営業だったにもかかわらず
会社を辞めた翌月からは
サラリーマン時代の手取りを超える収入を
得ることが出来ました。

 

これから起業したいと思っている方であれば
既存事業とは別に新規事業を考えているのであれば
コンサル事業をした方が良いと思っています。

しかもできれば法人を狙うことです。

 

コーチや講師業をしている方も
コンサル的な立ち位置に立ち
法人を狙うと高単価長期契約に
結びやすいです。

 

 

運営:株式会社エリアワン

代表取締役 今泉武史

 

  • この記事を書いた人
  • 最新記事
今泉武史

今泉武史

1973年群馬県桐生市生まれ。   1997年より地元群馬県のスーパーマーケットの惣菜部門で働く。 2年目より1番店を任されて天狗になる。 2年後、競合店が出来、売上急落・・・。 会社の至上命題は3か月以内に売上を100%に戻せ! 「いったい何をどうやったら??」   安売り競争で戦うスーパーだが、作りたての手作り惣菜と弁当に力を入れ一気に売上を盛り返す。 この時に 「お客様が求めているのは安いものではない!お客様が求めるものを提供できれば売上は上がる!」   ということを実感。 その後50店舗、約48億円の惣菜部門の 店舗指導・バイヤーを歴任する。 若手社員が多い部門に、自身が模索した 売上が上がるメソッドを導入し、次々と売上UPする店舗が続出。 売上アップしたノウハウを持って 独立起業したものの、わずか2年で断念。 集客が出来ない苦しさと悔しさを痛感する。 その後、再びサラリーマンに戻る。 ネット通販兼卸売会社でネット向け商品開発と 飛び込み営業を経験する。   お客様は勝手に来る、 と思っていたスーパーマーケット時代と打って変わって、 自分の知恵と足を使って お客様獲得しなければならないことを見を以って知る。   この時に、1年間で約100社の法人顧客開拓をした 経験が後にマーケティング思考に役立つ。 その後東京のコンサル会社からヘッドハンティングされ転職。   2年間東京のマーケティング系コンサル会社に 前橋から2時間通勤で通う。   この会社でたった一人1カ月間で1000万円を売上る。 そしてインターネットマーケティングの力を思い知る。   その後再び独立。   小さな会社・小さなお店の救世主として 日夜コンサルティングに励む。 50店舗のチェーン店の店舗指導の経験に基づいた わかりやすく、成果が出るノウハウと ネットマーケティングのスキルを活用した 集客メソッドを活用して 日々クライアントの会社が復活していく。   クライアント達の中には、宣伝広告費をほとんど使わないで 売上が2倍、3倍、5倍と伸びるものもいる。   また、短期間で結果が出ることから 「今泉マジック」と呼ばれている。  

もっと読み進めたい人気記事

-法人獲得
-, , , , , , , , , ,

Copyright© 地方都市実店舗のための短期間で売上倍増するプロジェクト , 2024 All Rights Reserved Powered by AFFINGER5.