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継続課金ビジネスを持つ意味

投稿日:2019年1月10日 更新日:

こんばんは。

今泉 武史です。

あなたは、継続課金ビジネスを持っていますか?

継続課金ビジネスを持っているクライアントさんは
結構少ないです。
僕はいろんな業種の方にコンサルティングしていますが
必ず

「継続課金ビジネスの可能性が無いか?」

を考えてもらっています。

実際に、継続課金ビジネスをゼロから作って
売上にしています。
継続課金ビジネスを持つ意味は
売上と収益の安定性を保つためです。
毎月ゼロから売上を作るのは大変です。

僕は前職時代(コンサル兼通販会社)
月間売上予算が1000万円でした。

僕はコンサルティング事業部を
切り盛りしていました。
社長から

「今泉は毎月1000万円売り上げてくれ」

と言われていました。
当時、その会社ではコンサルティングビジネスでの
継続課金ビジネスを持っていませんでした。
フロントセミナー、バックエンドセミナー

という流れでセールスをしていましたが
毎月毎月1000万円を超える売り上る
セミナーコンテンツを作り出すことは
はっきり言って難しいです。
そこで考えたのが、
継続課金型の商品を作ることでした。

当時通販用のASPも自社で取り扱っていました。
その販売担当者にならせてもらい、
これで毎月約300万円の売上を確保しました。

この契約件数を伸ばすことが出来れば
毎月の売上は楽になるのがわかっていたので
とにかくそこにフォーカスしました。
そして、「通販塾」という毎月1回の勉強会を
リアル・ネットでの展開をして約100万円の
売上が確保できました。

これだけで 400万円/1000万円 の
売上確保が出来ました。

ベースの売上を確保していきながら、
このユーザーの方向けに、
アップセル、クロスセルを掛けて行きながら
毎月売上予算を達成すべく頑張りました。
あなたのビジネスも
継続課金ビジネスを持つことで
売上を上げるのが今よりももっと楽になるかもしれません。
継続課金ビジネスをどうやって作っていったらよいか?

をぜひ考えてみてくださいね。

 

 

 

運営:株式会社エリアワン

代表取締役 今泉武史

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今泉武史

今泉武史

1973年群馬県桐生市生まれ。   1997年より地元群馬県のスーパーマーケットの惣菜部門で働く。 2年目より1番店を任されて天狗になる。 2年後、競合店が出来、売上急落・・・。 会社の至上命題は3か月以内に売上を100%に戻せ! 「いったい何をどうやったら??」   安売り競争で戦うスーパーだが、作りたての手作り惣菜と弁当に力を入れ一気に売上を盛り返す。 この時に 「お客様が求めているのは安いものではない!お客様が求めるものを提供できれば売上は上がる!」   ということを実感。 その後50店舗、約48億円の惣菜部門の 店舗指導・バイヤーを歴任する。 若手社員が多い部門に、自身が模索した 売上が上がるメソッドを導入し、次々と売上UPする店舗が続出。 売上アップしたノウハウを持って 独立起業したものの、わずか2年で断念。 集客が出来ない苦しさと悔しさを痛感する。 その後、再びサラリーマンに戻る。 ネット通販兼卸売会社でネット向け商品開発と 飛び込み営業を経験する。   お客様は勝手に来る、 と思っていたスーパーマーケット時代と打って変わって、 自分の知恵と足を使って お客様獲得しなければならないことを見を以って知る。   この時に、1年間で約100社の法人顧客開拓をした 経験が後にマーケティング思考に役立つ。 その後東京のコンサル会社からヘッドハンティングされ転職。   2年間東京のマーケティング系コンサル会社に 前橋から2時間通勤で通う。   この会社でたった一人1カ月間で1000万円を売上る。 そしてインターネットマーケティングの力を思い知る。   その後再び独立。   小さな会社・小さなお店の救世主として 日夜コンサルティングに励む。 50店舗のチェーン店の店舗指導の経験に基づいた わかりやすく、成果が出るノウハウと ネットマーケティングのスキルを活用した 集客メソッドを活用して 日々クライアントの会社が復活していく。   クライアント達の中には、宣伝広告費をほとんど使わないで 売上が2倍、3倍、5倍と伸びるものもいる。   また、短期間で結果が出ることから 「今泉マジック」と呼ばれている。  

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