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 チャンスロスはどこにある?

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一昨日の記事で

【駐車場の台数が少ないので、客単価を伸ばす対策を立てる】

というコンサルティングでの話を書きました。

その後反響が結構ありました。

「いつもメルマガありがとうございます。

 環境を言い訳にして、売上が上がらないことを
 『仕方ないことだ』と思っていました。

 でも、今日のメルマガを読んで、ガツンと
 ハンマーで殴られたような衝撃でした。

 今自分が与えられている環境で、
 できることをやる以外ないのですからね。

 いつも素晴らしい気付きをありがとうございます。

 今泉さんのセミナーは一度受講したいと思っています。

 ぜひ関西でもお願いします。」

奈良県の飲食店経営者の方からメールをいただきました。

 

「メルマガいつも拝読させていただいています。

 (中略)

 自分はお客様のことをあまり考えてなかったな、と
 今泉先生のメルマガを読んで気づきました。

 自分の腕はこうだ、こういう資格をとった
 こんなにいいものを持っているのに
 どうしてこないんだ?

 と、自分勝手に傲慢になっている自分がいました。

 売上は自分のお客様への態度や接し方の積み重ねですよね・・・。

 ふと、そんなことに気づかせていただいたメールだったので
 メッセージをさせていただきました。

 またセミナーに参加させていただける日を
 楽しみにしています。」

こちらは千葉県の整体のお仕事をされている方から
頂きました。

僕たちは与えられた環境で
最大限、できることをやるしかない、です。

現状を変えられる突破口を探して
そこを一点突破していくしかないです。

お店で競合店が近所に出店してきたときに
売上UPに関して、気づいたことがありました。

・ロスに目を向けていると売上が下がる

・チャンスロスに目を向けると売上が上がる

です。

これは自分が店舗指導をしてからも同じでした。

ロスが多いから、と言って生産量を減らすと
売上はじり貧になっていきます。

もちろん、値引き廃棄ロスになっている商品の
生産調整はしていくのですが、

「もっと売れるものは他にないか?」

というチャンスロス(=機会損失)に目を向けると
売上が伸びます。

これはどのお店でもそうでした。

今コンサルティングの仕事をしていますが、
基本的には、この「チャンスロスの発見」が
僕の仕事みたいなものです。

どうやったら今持っているリソースを
もっと多く・高く売れるか?

みなさんも、ぜひそんな視点で見てくださいね!

 

 

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    株式会社  エリアワン

    代表取締役  今泉 武史

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今泉武史

今泉武史

1973年群馬県桐生市生まれ。   1997年より地元群馬県のスーパーマーケットの惣菜部門で働く。 2年目より1番店を任されて天狗になる。 2年後、競合店が出来、売上急落・・・。 会社の至上命題は3か月以内に売上を100%に戻せ! 「いったい何をどうやったら??」   安売り競争で戦うスーパーだが、作りたての手作り惣菜と弁当に力を入れ一気に売上を盛り返す。 この時に 「お客様が求めているのは安いものではない!お客様が求めるものを提供できれば売上は上がる!」   ということを実感。 その後50店舗、約48億円の惣菜部門の 店舗指導・バイヤーを歴任する。 若手社員が多い部門に、自身が模索した 売上が上がるメソッドを導入し、次々と売上UPする店舗が続出。 売上アップしたノウハウを持って 独立起業したものの、わずか2年で断念。 集客が出来ない苦しさと悔しさを痛感する。 その後、再びサラリーマンに戻る。 ネット通販兼卸売会社でネット向け商品開発と 飛び込み営業を経験する。   お客様は勝手に来る、 と思っていたスーパーマーケット時代と打って変わって、 自分の知恵と足を使って お客様獲得しなければならないことを見を以って知る。   この時に、1年間で約100社の法人顧客開拓をした 経験が後にマーケティング思考に役立つ。 その後東京のコンサル会社からヘッドハンティングされ転職。   2年間東京のマーケティング系コンサル会社に 前橋から2時間通勤で通う。   この会社でたった一人1カ月間で1000万円を売上る。 そしてインターネットマーケティングの力を思い知る。   その後再び独立。   小さな会社・小さなお店の救世主として 日夜コンサルティングに励む。 50店舗のチェーン店の店舗指導の経験に基づいた わかりやすく、成果が出るノウハウと ネットマーケティングのスキルを活用した 集客メソッドを活用して 日々クライアントの会社が復活していく。   クライアント達の中には、宣伝広告費をほとんど使わないで 売上が2倍、3倍、5倍と伸びるものもいる。   また、短期間で結果が出ることから 「今泉マジック」と呼ばれている。  

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