こんばんは、小さな会社・小さなお店の売上ＵＰ・利益ＵＰのコンサルタント今泉武史です。
時々経営者の方の中に、安定か？拡大か？のような二者択一を考える経営者の方もいらっしゃいます。当然どちらか片方だけしか選べないということはありません。自分の会社の売上と仕事のペースをどう作っていくか？をかんがえてその配分をコントロールしていく必要があります。
弊社では、コンサルティングをするときに
・継続課金ビジネスを持つこと
・高額商品を持つこと
・法人顧客を持つこと
という３点を柱にしています。
継続課金ビジネスを持つ
継続課金ビジネスとは、一度契約になったお客様が、毎月毎月商品を購入されるような商品やサービスの展開方法になります。
継続課金ビジネスの事例
- 会員制
- 頒布会
- 保守契約や顧問契約
高額商品を持つ
いくらからが高額成るのか？で議論が分かれるところだと思いますが・・・
1回の取引で10万円以上の商品を仮に高額商品に考えてよいと思います。
法人顧客を持つ
法人顧客獲得の事例
コンサル：起業３か月目で月額３０万円の法人契約がとれた経費節減コンサル
コンサル：起業２カ月目で月額２５万円の法人契約が取れた販促物コンサル
コンサル：本業とは別に個人・法人のコンサルを始め年商１０００万達成したリフォーム会社社長
講演講師：上場企業から講演会講師として契約
コ ー チ：従業員の強みを伸ばすコーチングで顧問契約しているコーチ
英語講師：ＴＯＥＩＣ検定試験対策の講師として上場企業で講座を持つ英会話塾
研修講師：２０年勤めた教員を辞めて講師・コンサルとして入り起業４年目で年商１０００万
セミナー講師：セラピストとして独立。９カ月目で社員向け３カ月連続セミナーの講師として契約
コンサル：独立して半年で上場企業２社と月額３０万円のコンサル契約を結んだコンサルタントの方
士 業 ：ジョイントセミナーで法人顧客獲得をした社労士
行政書士：ネットで毎月自動的に法人顧客を集客（安定して２０～８０万円）
社 労 士 ：ブログで他の社労士からも顧客紹介があっただけではなく起業家育成講座への セミナー講師依頼も
行 政 書 士 ：たった数百円のPPC広告で15万円のお客様を自動的集客
パソコン教室：起業して２年目で法人向けパソコン研修（20万円）の契約が取れた。
セミナー集客：FAXDMで無料セミナーに集客。反応率は1.67％
研修講師：合宿後３日で数十万円の研修を取ってきた地方都市で活躍しているマナー研修講師
保険代理店：コストたった１万円で法人見込客を２９社獲得した保険屋の方
フラワー製作：某育毛サロンのチェーンにプリザーブドフラワーを納品している花の先生
講演講師：上場企業から講演会講師として契約
研修講師：２０年勤めた教員を辞めて講師・コンサルとして入り起業４年目で年商１０００万
飲 食 店：法人向け高額弁当で売上が１５０％以上上がったイタリアンレストラン
占 い 師：占いで企業顧問契約
整 体 師：週一日訪問の企業契約している整体師
セミナー講師：社員研修講師デビューを果たしたママセミナー講師
動画製作：法人から定期的に仕事依頼がある動画クリエイターの方
ビル清掃業 ： お客様からの問い合わせ単価がわずか数百円。立ち上げ初月から黒字
どんな業種であっても不可能ではない
弊社のブログやメルマガ読者の方は、飲食、小売業の方もいますし、コンサル、コーチ、カウンセラー、セラピストの方も読者にいます。
どんな業種であっても、この３点の柱を持っておくとよいです。
小売店だから無理、とかサロンだから無理、ということはありません。
実際に、弊社のクライアントさんたちは、どんなビジネスであっても、この３本柱を作るようにしています。
そして、結果が出ています。
ビジネスチャンスは、しっかりと作って乗っていきましょう！
