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マーケティング

低予算で集客し、高リピート率、長期間のお客様に育てる

投稿日:

群馬県内のクライアントさんの会社に
訪問してきました。

今はチラシ、ポスティングを中心に
集客をしています。

コツコツ地道に集客が出来ています。

今日は、エリアワン式の集客について
お話をしました。

前回もお話をしたのですが
その時は乗る気になってもらえませんでした(笑)

今日話した中で、CPO(=Cost Per Order)の
お話をしました。

CPOとは、1件の受注を取るまでに
かかるコストのことです。

計算式としては

集客コスト(=狭義では広告費)÷オーダー件数

です。

例えば、折込チラシを1万部入れて
5件のレスポンスを得たとします。

印刷代:@3円

折込代:@6円

とします。

約9万円が広告費になります。

9万円÷5件=1万8千円になります。

これをエリアワン式の集客をかませていくとどうなるか?

どの媒体で集客するか?にもよりますが
ネットと折込チラシを使うと
少なくとも50件。多ければ200件の
レスポンスを取れます。

ただ、これは注文数ではありません。

この1STEP目で集客できた方たちが
15~30%、平均すると20%くらいの
レスポンスを得られます。

広告費はほとんど変わらないか、
もっと低くなります。

ある地方都市で集客した時は
3万5千円の広告費で約100人のレスポンスでした。

1人当たり350円で集客できています。

15%での反応率だったとしても

CPOは2,334円になります。

3万5千÷15件=2,333,333…

です。

仮に5%の成約率だったとしても
顧客獲得コストは7,000円にしかなりません。

ビジネスをうまくいかせるのには
いかに新規顧客を低予算で集客し、
高頻度、長期間のお客様に育てていくか?
が肝心になります。

僕がコンサルティングを通じて
お伝えしているのは、こういう集客方法と
お客様との関係構築方法です。

ほとんど新規クライアントを募集してなかったのは
こういったビジネスモデルを持っているからです。

久々に新規でのクライアントさんを募集します。

ただ、10名程度になります。

http://keitaibiz.com/jissenkai.html

本当に業績を伸ばしたい方
じっくりとコンサルティングを受けたい方は
しっかりと身に付けてください。

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    株式会社  エリアワン

    代表取締役  今泉 武史

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◆ BLOG:『やり直したい社長さんと、ゼロから学びたいあなたのための
       集客教習所』

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今泉武史

今泉武史

1973年群馬県桐生市生まれ。   1997年より地元群馬県のスーパーマーケットの惣菜部門で働く。 2年目より1番店を任されて天狗になる。 2年後、競合店が出来、売上急落・・・。 会社の至上命題は3か月以内に売上を100%に戻せ! 「いったい何をどうやったら??」   安売り競争で戦うスーパーだが、作りたての手作り惣菜と弁当に力を入れ一気に売上を盛り返す。 この時に 「お客様が求めているのは安いものではない!お客様が求めるものを提供できれば売上は上がる!」   ということを実感。 その後50店舗、約48億円の惣菜部門の 店舗指導・バイヤーを歴任する。 若手社員が多い部門に、自身が模索した 売上が上がるメソッドを導入し、次々と売上UPする店舗が続出。 売上アップしたノウハウを持って 独立起業したものの、わずか2年で断念。 集客が出来ない苦しさと悔しさを痛感する。 その後、再びサラリーマンに戻る。 ネット通販兼卸売会社でネット向け商品開発と 飛び込み営業を経験する。   お客様は勝手に来る、 と思っていたスーパーマーケット時代と打って変わって、 自分の知恵と足を使って お客様獲得しなければならないことを見を以って知る。   この時に、1年間で約100社の法人顧客開拓をした 経験が後にマーケティング思考に役立つ。 その後東京のコンサル会社からヘッドハンティングされ転職。   2年間東京のマーケティング系コンサル会社に 前橋から2時間通勤で通う。   この会社でたった一人1カ月間で1000万円を売上る。 そしてインターネットマーケティングの力を思い知る。   その後再び独立。   小さな会社・小さなお店の救世主として 日夜コンサルティングに励む。 50店舗のチェーン店の店舗指導の経験に基づいた わかりやすく、成果が出るノウハウと ネットマーケティングのスキルを活用した 集客メソッドを活用して 日々クライアントの会社が復活していく。   クライアント達の中には、宣伝広告費をほとんど使わないで 売上が2倍、3倍、5倍と伸びるものもいる。   また、短期間で結果が出ることから 「今泉マジック」と呼ばれている。  

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