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今泉武史物語

16 競争対策で身に付けた考え方

投稿日:2018年12月22日 更新日:

競争対策の中で気づいたことがいくつかあります。

前年比70%になってしまったけど
全ての分類が、
全て横並びで前年比70%になっているわけではない、
ということです。

・数字がもっと落ちている分類


・そんなにも落ちていない分類

がありました。

僕自身はここで仮説を立てました。

「大幅に数字を落としていない分類は
ライバル店ではなく、
自店がお客様に支持されている分類。


 ここを伸ばしていったら、売上が伸びるかもしれない。」

と。

実際にやってみたら、グングン伸びました。

それと共に、
「当たり前」に言われていたことを
捨て去りました。

競争店舗対策の時に、
よく言われることがあります。

「ライバル店をよく見ろ!」

です。

でも、ここにお客様はいません。

店長にも専務にも

「1日3回相手の店を見てこい!」

と言われましたが、放棄しました。

見れば見るほど同質化競争になっていくことに
気づいたからです。

そのあたりのことを以前YOUTUBEで話しています。
よかったら聞いてみてください。

■ 小売店が劇的に売上を伸ばした方法1

https://www.youtube.com/watch?v=kGp1vKNo-x

■ 小売店が劇的に売上を伸ばした方法2

https://www.youtube.com/watch?v=OWc1ZKNNqno

■ 小売店が劇的に売上を伸ばした方法3

 https://www.youtube.com/watch?v=BU7VIojgU9M

この頃の体験が、今の僕の売上を上げる考え方を
鍛えてくれました。

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株式会社  エリアワン

代表取締役  今泉 武史

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今泉武史

今泉武史

1973年群馬県桐生市生まれ。   1997年より地元群馬県のスーパーマーケットの惣菜部門で働く。 2年目より1番店を任されて天狗になる。 2年後、競合店が出来、売上急落・・・。 会社の至上命題は3か月以内に売上を100%に戻せ! 「いったい何をどうやったら??」   安売り競争で戦うスーパーだが、作りたての手作り惣菜と弁当に力を入れ一気に売上を盛り返す。 この時に 「お客様が求めているのは安いものではない!お客様が求めるものを提供できれば売上は上がる!」   ということを実感。 その後50店舗、約48億円の惣菜部門の 店舗指導・バイヤーを歴任する。 若手社員が多い部門に、自身が模索した 売上が上がるメソッドを導入し、次々と売上UPする店舗が続出。 売上アップしたノウハウを持って 独立起業したものの、わずか2年で断念。 集客が出来ない苦しさと悔しさを痛感する。 その後、再びサラリーマンに戻る。 ネット通販兼卸売会社でネット向け商品開発と 飛び込み営業を経験する。   お客様は勝手に来る、 と思っていたスーパーマーケット時代と打って変わって、 自分の知恵と足を使って お客様獲得しなければならないことを見を以って知る。   この時に、1年間で約100社の法人顧客開拓をした 経験が後にマーケティング思考に役立つ。 その後東京のコンサル会社からヘッドハンティングされ転職。   2年間東京のマーケティング系コンサル会社に 前橋から2時間通勤で通う。   この会社でたった一人1カ月間で1000万円を売上る。 そしてインターネットマーケティングの力を思い知る。   その後再び独立。   小さな会社・小さなお店の救世主として 日夜コンサルティングに励む。 50店舗のチェーン店の店舗指導の経験に基づいた わかりやすく、成果が出るノウハウと ネットマーケティングのスキルを活用した 集客メソッドを活用して 日々クライアントの会社が復活していく。   クライアント達の中には、宣伝広告費をほとんど使わないで 売上が2倍、3倍、5倍と伸びるものもいる。   また、短期間で結果が出ることから 「今泉マジック」と呼ばれている。  

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