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コピーライティング

お客様との関係性を作る

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【お客様との関係性を作る】
 
コピーライティングというと、テクニックっぽく感じるかも知れませんが、
実際にお客様に伝わるレター、売れるレターの最大要因は、
この【関係性】という部分かもしれません。

ここで言う関係性が目指しているのは、お客様からいただく、無条件の信頼関係です。

あなたが言うことに対して、お客様が何の疑いもなく、
100%信じられるような関係性を作っていきます。

もちろん一朝一夕には無理です。

小さい信頼を積み重ねていき、地道に継続的に関係を維持させていくことです。
 

ここでとても大事なことなのですが

見込みのお客様やお客様に対して、繋がり続ける努力をしているか!?

ということです。

お客様と心からの交流をしているか?ということです。

会うたびに「買わない!?」と言われ続けていたら辟易としますよね。

DMやメルマガをやられている方も注意が必要なのですが、
いつもセールスばかりしていませんか?ということです。

見込みのお客様が購入しようとしまいと関係なく、人間関係を作っていく努力をしているか?
ということです。

買わないとなったら手のひらを返すようにいなくなる人も時々目にしますが、ちょっと引きますね(笑)
 

お客様があなたのことを100%信頼してくれれば、あなたの薦める商品はなんでも買います。

セールストークも、オファーも、セールスレターも必要なくなります。

究極的にはここを目指していく必要がありますが、100%の人にその域に達していただくのは不可能です。

ですから、関係を持ち続ける努力をすること、伝わる努力をすること、はとても大切になります。

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    株式会社  エリアワン

    代表取締役  今泉 武史

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今泉武史

今泉武史

1973年群馬県桐生市生まれ。   1997年より地元群馬県のスーパーマーケットの惣菜部門で働く。 2年目より1番店を任されて天狗になる。 2年後、競合店が出来、売上急落・・・。 会社の至上命題は3か月以内に売上を100%に戻せ! 「いったい何をどうやったら??」   安売り競争で戦うスーパーだが、作りたての手作り惣菜と弁当に力を入れ一気に売上を盛り返す。 この時に 「お客様が求めているのは安いものではない!お客様が求めるものを提供できれば売上は上がる!」   ということを実感。 その後50店舗、約48億円の惣菜部門の 店舗指導・バイヤーを歴任する。 若手社員が多い部門に、自身が模索した 売上が上がるメソッドを導入し、次々と売上UPする店舗が続出。 売上アップしたノウハウを持って 独立起業したものの、わずか2年で断念。 集客が出来ない苦しさと悔しさを痛感する。 その後、再びサラリーマンに戻る。 ネット通販兼卸売会社でネット向け商品開発と 飛び込み営業を経験する。   お客様は勝手に来る、 と思っていたスーパーマーケット時代と打って変わって、 自分の知恵と足を使って お客様獲得しなければならないことを見を以って知る。   この時に、1年間で約100社の法人顧客開拓をした 経験が後にマーケティング思考に役立つ。 その後東京のコンサル会社からヘッドハンティングされ転職。   2年間東京のマーケティング系コンサル会社に 前橋から2時間通勤で通う。   この会社でたった一人1カ月間で1000万円を売上る。 そしてインターネットマーケティングの力を思い知る。   その後再び独立。   小さな会社・小さなお店の救世主として 日夜コンサルティングに励む。 50店舗のチェーン店の店舗指導の経験に基づいた わかりやすく、成果が出るノウハウと ネットマーケティングのスキルを活用した 集客メソッドを活用して 日々クライアントの会社が復活していく。   クライアント達の中には、宣伝広告費をほとんど使わないで 売上が2倍、3倍、5倍と伸びるものもいる。   また、短期間で結果が出ることから 「今泉マジック」と呼ばれている。  

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