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ここからヒントが得られないか!?

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【ここからヒントが得られないか!?】

消費者の消費の仕方が抽象度が上がってきているのであれば、
売り手である僕たちの抽象度も上げていく必要があります。

もうちょっとわかりやすい言い方をしていきますネ。

ビジネスのコンセプトを明確にしていき、それをお客様につたえていく、
ということになると思います。

「自分は○○(商品名)を売っている」という感覚を一旦離れていきます。

お客様は今、あなたの販売している商品・サービスを通じて、
どんな感情を得ているのでしょうか?何を得ているのでしょうか?

先月の群馬での勉強会の時に床屋さんの話がでました。

僕が通っている床屋さんでは、簡単なフェイスエステもやってくれます。
ちょっとマッサージもしてもらい気持ちいいです(
といっても僕は、大抵グースカ寝てますが・・・^^;)。

で、僕はその床屋さんに何をしにいっているか?というと、
髪をきるだけではなく頑張って仕事をした自分へのご褒美にしています。

限界まで仕事して、休息を取る。それが僕のご褒美パターンなのですが、
床屋さんも同じです。

であれば、床屋さんが抽象度をあげていくと、「髪を切る場所」ではなく、
「癒しを提供する場」と言うこともできます。

実際はどうあれ、ビジネスを通じて提供していきたいもの、
コンセプトをもう一度考えなおしていくと、新たなサービスが生まれるかもしれません。

結果として売上・利益が上がっていく可能性が高いです。
それだけでなく、人が集まる引力を作り出すかも知れません。

ぜひチャレンジしてみてくださいね!

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    株式会社  エリアワン

    代表取締役  今泉 武史

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今泉武史

今泉武史

1973年群馬県桐生市生まれ。   1997年より地元群馬県のスーパーマーケットの惣菜部門で働く。 2年目より1番店を任されて天狗になる。 2年後、競合店が出来、売上急落・・・。 会社の至上命題は3か月以内に売上を100%に戻せ! 「いったい何をどうやったら??」   安売り競争で戦うスーパーだが、作りたての手作り惣菜と弁当に力を入れ一気に売上を盛り返す。 この時に 「お客様が求めているのは安いものではない!お客様が求めるものを提供できれば売上は上がる!」   ということを実感。 その後50店舗、約48億円の惣菜部門の 店舗指導・バイヤーを歴任する。 若手社員が多い部門に、自身が模索した 売上が上がるメソッドを導入し、次々と売上UPする店舗が続出。 売上アップしたノウハウを持って 独立起業したものの、わずか2年で断念。 集客が出来ない苦しさと悔しさを痛感する。 その後、再びサラリーマンに戻る。 ネット通販兼卸売会社でネット向け商品開発と 飛び込み営業を経験する。   お客様は勝手に来る、 と思っていたスーパーマーケット時代と打って変わって、 自分の知恵と足を使って お客様獲得しなければならないことを見を以って知る。   この時に、1年間で約100社の法人顧客開拓をした 経験が後にマーケティング思考に役立つ。 その後東京のコンサル会社からヘッドハンティングされ転職。   2年間東京のマーケティング系コンサル会社に 前橋から2時間通勤で通う。   この会社でたった一人1カ月間で1000万円を売上る。 そしてインターネットマーケティングの力を思い知る。   その後再び独立。   小さな会社・小さなお店の救世主として 日夜コンサルティングに励む。 50店舗のチェーン店の店舗指導の経験に基づいた わかりやすく、成果が出るノウハウと ネットマーケティングのスキルを活用した 集客メソッドを活用して 日々クライアントの会社が復活していく。   クライアント達の中には、宣伝広告費をほとんど使わないで 売上が2倍、3倍、5倍と伸びるものもいる。   また、短期間で結果が出ることから 「今泉マジック」と呼ばれている。  

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