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雑事・私論

売上をあげるの大変ですか?

投稿日:2009年2月28日 更新日:

輝点。今泉です。

今日、朝礼のあと社員の女の子と商品の売り方について
話していました。

現在22歳の彼女は、今までの人生の中で、
自分で販売する、ということをしないで過ごしてきました。

でも、輝点。では携帯通販事業を担当しています。

しかも昨年の12月から突然・・・。

ある程度私自身も介入しようと思っていましたから

「1月の目標売上100万円ね!」

とちょっとプレッシャーをかけていました。

本人は、
「そんなに売上ってあげられるものなんですか!?」

とちょっとビビッていました。

あなたは、自分の販売センスに
自信がありますか?

「Yes」という人もいれば、
「No」という人もいるかと思います。

前述の彼女も、今は自信がないです。

私自身もかつては新入社員だった時代もあります。

その後は50店舗以上の売場指導をしたり、
48億円の売上を持っている部門のバイヤーを
していました。

ある程度は売る力がある人間だ、と思っています。

「どうやって自分自身が成長してきたのかな?」

ということを思い出しながら、
この1ヵ月半位、この社員を見守ってきました。

売上が伸び悩んでいる頃に時々
「こんな売り方してみたら」なんてアドバイスをしながら。

そして、売上管理表を付けさせるようになってから
急にメキメキと売上をあげるのがうまくなってきました。

何が言いたいかというと、
押さえるべきポイントを意識し始めると
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
売上をあげるのは案外簡単なのだ、ということです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

売上をあげたい時に、
「売上」という塊だけを見ていたら
上がらないのです。

もうちょっと要素に分解していき、
そこに注目していくと良いのです。

そんなことをやって過ごした
1月の売上はいくらだったかと言うと83万円。
初めての取り組みで、携帯からだけの
売上と考えればまずまずかな、と思っています。

彼女がこの1ヵ月半、どんなことをやっていたかを
お伝えすることで、あなたのお役に立てるかな、と
思っています。

今日はちょっと長くなってしまったので
また明日にでもメールさせて頂きますね。

それではまた。

株式会社輝点。

今泉武史

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今泉武史

今泉武史

1973年群馬県桐生市生まれ。   1997年より地元群馬県のスーパーマーケットの惣菜部門で働く。 2年目より1番店を任されて天狗になる。 2年後、競合店が出来、売上急落・・・。 会社の至上命題は3か月以内に売上を100%に戻せ! 「いったい何をどうやったら??」   安売り競争で戦うスーパーだが、作りたての手作り惣菜と弁当に力を入れ一気に売上を盛り返す。 この時に 「お客様が求めているのは安いものではない!お客様が求めるものを提供できれば売上は上がる!」   ということを実感。 その後50店舗、約48億円の惣菜部門の 店舗指導・バイヤーを歴任する。 若手社員が多い部門に、自身が模索した 売上が上がるメソッドを導入し、次々と売上UPする店舗が続出。 売上アップしたノウハウを持って 独立起業したものの、わずか2年で断念。 集客が出来ない苦しさと悔しさを痛感する。 その後、再びサラリーマンに戻る。 ネット通販兼卸売会社でネット向け商品開発と 飛び込み営業を経験する。   お客様は勝手に来る、 と思っていたスーパーマーケット時代と打って変わって、 自分の知恵と足を使って お客様獲得しなければならないことを見を以って知る。   この時に、1年間で約100社の法人顧客開拓をした 経験が後にマーケティング思考に役立つ。 その後東京のコンサル会社からヘッドハンティングされ転職。   2年間東京のマーケティング系コンサル会社に 前橋から2時間通勤で通う。   この会社でたった一人1カ月間で1000万円を売上る。 そしてインターネットマーケティングの力を思い知る。   その後再び独立。   小さな会社・小さなお店の救世主として 日夜コンサルティングに励む。 50店舗のチェーン店の店舗指導の経験に基づいた わかりやすく、成果が出るノウハウと ネットマーケティングのスキルを活用した 集客メソッドを活用して 日々クライアントの会社が復活していく。   クライアント達の中には、宣伝広告費をほとんど使わないで 売上が2倍、3倍、5倍と伸びるものもいる。   また、短期間で結果が出ることから 「今泉マジック」と呼ばれている。  

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